11月29日晚，甘肅禮縣電商中心，當(dāng)?shù)仉娚腾w映盯著直播間不斷變化的數(shù)字，到了午夜12點(diǎn)直播結(jié)束的那一刻，他從座位上跳了起來：“可以提前準(zhǔn)備過年了，今年的蘋果全部賣光了！”

這是一場特殊的直播，阿里公益與淘寶頭部主播“蜜蜂驚喜社”和音樂人胡海泉共同舉辦了一場名為“禮”遇蒹葭的公益助農(nóng)直播。

直播現(xiàn)場，蜜蜂驚喜社的主播們和胡海泉在直播間與大家親密互動。在推介禮縣特色農(nóng)產(chǎn)品之外，胡海泉還演唱了自創(chuàng)的公益歌曲《一個都不落下》，為直播間更增歡樂。

據(jù)初步統(tǒng)計，這場禮縣專場直播，共計550多萬人次觀看，引導(dǎo)成交額235.3萬，讓當(dāng)?shù)氐幕ㄅＬO果、黃芪、花椒、艾草等十多款農(nóng)特產(chǎn)，在短短一個多小時內(nèi)被一掃而空：5斤裝的花牛蘋果賣了11520箱，花椒賣了9279罐，艾草盤香賣了19113盒……

禮縣公益助農(nóng)直播現(xiàn)場

來自1700公里外的直播間

這場直播之所以特殊，還因?yàn)橹辈ラg是從1700公里之外的杭州搬到甘肅禮縣的。為此，蜜蜂驚喜社專門組織了20多人的直播團(tuán)隊(duì)，飛機(jī)轉(zhuǎn)高鐵再轉(zhuǎn)汽車，輾轉(zhuǎn)10多個小時來到禮縣；同時一輛物流卡車將滿滿一車直播設(shè)備從杭州運(yùn)抵禮縣。

同樣專程趕來禮縣的海泉說，把直播搬到縣里，更大的價值是讓當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)對直播這種互聯(lián)網(wǎng)工具的認(rèn)知更普及，讓他們了解自媒體電商該如何操作，畢竟未來更長時間還得靠他們自己來創(chuàng)業(yè)。

頭部主播團(tuán)隊(duì)浩浩蕩蕩來到禮縣，不僅希望做成一場助農(nóng)直播，更是希望帶去一次生動的電商直播實(shí)操教學(xué)。在阿里巴巴派駐禮縣鄉(xiāng)村特派員趙曉東的牽頭和帶領(lǐng)下，十幾家當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)帶著自己的員工在直播間全程觀摩，全國20多家知名媒體和公益機(jī)構(gòu)組成的“助力團(tuán)”，也在現(xiàn)場通過媒體矩陣共同擴(kuò)大公益直播影響力。

商家在直播現(xiàn)場記錄直播過程

農(nóng)產(chǎn)品要怎么賣？直播過程中有什么訣竅？選品的關(guān)鍵是什么？這些問題的答案清單，既在現(xiàn)場教學(xué)中，也在近一個月的選品溝通互動中。

“比起賣掉的蘋果脆片，蜜蜂驚喜社這樣的頭部主播在整場活動展現(xiàn)的組織、策劃和執(zhí)行，以及他們的公益心，都讓我們非常震撼和感動。”禮縣品源商貿(mào)的負(fù)責(zé)人高哲亭告訴記者，他非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，特地讓團(tuán)隊(duì)員工都來學(xué)習(xí)。

隴南艾草產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)秦邑臻負(fù)責(zé)人姜亞麗在看完直播后，特地留下來向直播間工作人員請教。她說，看到了與行業(yè)領(lǐng)先的差距，非常歡迎這樣的活動能更多來到當(dāng)?shù)?，提升自身能力，帶領(lǐng)老鄉(xiāng)們致富。

在此次公益助農(nóng)直播活動中，謙尋被當(dāng)?shù)卣谟?ldquo;助農(nóng)幫扶優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)，蜜蜂驚喜社被授予“助農(nóng)幫扶公益形象大使”榮譽(yù)。阿里巴巴公益這次組織公益主播和明星深入農(nóng)產(chǎn)品貨源地的現(xiàn)場直播，同時邀請媒體和公益行業(yè)伙伴成為“助力團(tuán)”，也是希望進(jìn)一步探索公益直播的豐富形式，帶動更多社會力量參與鄉(xiāng)村振興，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成長。

音樂人胡海泉在直播間公益助農(nóng)帶貨

直播助農(nóng)是“最后一公里”也是“第一公里”

在阿里特派員趙曉東看來，從主播選品開始，就是對縣域農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一次很好的查漏補(bǔ)缺、找到差距并改進(jìn)的學(xué)習(xí)機(jī)會。“這場活動，縣里之前報上來60多款產(chǎn)品，但最終只選了17款，很多企業(yè)也通過這次選品找到了自己的不足之處，公益助農(nóng)，不是單純的給資源送溫暖，授人以魚，更要授人以漁，樹立標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)他們有自己發(fā)展和市場競爭的能力。”

為了這次直播助農(nóng)活動，蜜蜂驚喜社從一個多月前就開始和阿里公益一起籌備篩選貨品，并專程來到禮縣踩點(diǎn)選品。

“我們做公益，不僅要助農(nóng)，也要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，所以我們寧愿辛苦一點(diǎn)，直接到當(dāng)?shù)兀瑥倪x品標(biāo)準(zhǔn)到資質(zhì)審核、產(chǎn)品定價，過程中一項(xiàng)一項(xiàng)跟當(dāng)?shù)厣碳覀兇蚰?、溝通，讓他們更了解市場，了解用戶，同時讓消費(fèi)者粉絲的助農(nóng)愛心，放心又暖心，”謙尋控股市場部總經(jīng)理艾米向記者表示。

“助農(nóng)直播是產(chǎn)業(yè)鏈的最后一公里，但希望也能成為倒推整個產(chǎn)業(yè)鏈完善的起點(diǎn)，” 艾米說。

公益助農(nóng)，不是單純的給資源、送溫暖，而是找差距、建能力、鼓信心。當(dāng)晚直播“爆賣”讓現(xiàn)場的十幾家電商商家都備受鼓舞。趙映說：“今天，收獲最大的不是訂單，是信心。我們一定更加好好干。”

信心還來自于良性循環(huán)的開啟。“當(dāng)晚的大量訂單，還降低了我們禮縣商家的物流成本，”趙映說，直播還沒有結(jié)束，物流公司就已上門聯(lián)系了。只有規(guī)模化的訂單，才有可能實(shí)質(zhì)性地降低物流成本。因此，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中，規(guī)?；瘜㈤_啟良性循環(huán)。

由阿里公益設(shè)計包裝的禮縣花牛蘋果

數(shù)字化讓農(nóng)產(chǎn)品好貨有好價

禮縣，不僅是秦文化發(fā)祥地，擁有深厚文化底蘊(yùn)，更具豐富特產(chǎn)，是全國優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)重點(diǎn)縣、國家級蘋果原產(chǎn)地保護(hù)示范區(qū)，全縣蘋果總面積達(dá)60萬畝；境內(nèi)還有中藥材620余種，有“千年藥鄉(xiāng)、天然藥庫”之美譽(yù)。但好農(nóng)貨要賣上好價錢卻不是一件容易的事，涉及到生產(chǎn)銷售全鏈路的能力建設(shè)。

2019年，阿里巴巴啟動鄉(xiāng)村振興特派員項(xiàng)目，禮縣迎來了他們的第一位阿里鄉(xiāng)村特派員尹貽盼。此后四年，禮縣電商迎來了更快發(fā)展。六旬老農(nóng)張加成、退伍軍人趙侃、返鄉(xiāng)夫婦趙映和李大芳……都通過電商成為了禮縣脫貧致富的代言人。今年，禮縣蘋果還通過阿里巴巴國際站、速賣通等跨境電商平臺賣到了孟加拉國。

今年9月，為更全面可落地的幫扶縣域商家成長，阿里巴巴公益基金會攜手天下網(wǎng)商，共同打造“縣域商家成長陪跑計劃”。

針對禮縣電商情況，集結(jié)阿里巴巴的公益幫扶資源和產(chǎn)業(yè)資源，選派成長顧問通過線下駐點(diǎn)的方式對重點(diǎn)商家進(jìn)行為期6個月幫扶，精細(xì)化運(yùn)營把平臺資源鏈接給每一個商家，真正做到與商家吃住在一起，手把手、面對面地指導(dǎo)商家優(yōu)化店鋪運(yùn)營。