這場(chǎng)疫情，幾乎無(wú)人幸免，可幸的是危中有機(jī)。

大環(huán)境極具惡化下，逼迫大家思變、創(chuàng)新、自我迭代。

房地產(chǎn)企業(yè)面臨的處境更為嚴(yán)苛，一二月本非銷售旺季，疊加疫情的影響，全國(guó)商品房銷售幾乎停滯，線下售樓處更是處于完全停擺狀態(tài)，市場(chǎng)逐漸陷入冰封。

而恒大開(kāi)啟網(wǎng)上賣(mài)房第一槍，恒大迅速做出決策，率先全面啟動(dòng)“網(wǎng)上賣(mài)房”，并配合多重福利組合拳，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)：截至2月底，恒大共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)99141套，認(rèn)購(gòu)金額人民幣1026.7億元。

 “一房一價(jià)”，公開(kāi)透明大

恒大網(wǎng)上賣(mài)房又有大動(dòng)作，這一次，直接把“家底”全亮出來(lái)。

3月18日，恒大重磅宣布，參與“網(wǎng)上賣(mài)房”活動(dòng)的619個(gè)樓盤(pán)所有優(yōu)惠房源價(jià)格將在“恒房通”全面公開(kāi)，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)以及享受78折與恒房通推薦97折后的價(jià)格，皆一一清晰展現(xiàn)。

購(gòu)房者無(wú)需到達(dá)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，即可在線上清楚了解到意向房源的價(jià)格情況，實(shí)現(xiàn)“明明白白放心買(mǎi)”。而恒大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創(chuàng)舉，勢(shì)必將再次引發(fā)行業(yè)巨震。

三更政策，全民營(yíng)銷再“升級(jí)”

這場(chǎng)漂亮的線上營(yíng)銷戰(zhàn)，恒大究竟是如何打的？我們注意到2月起，恒大首推線上賣(mài)房到今天，這個(gè)政策已經(jīng)是第三次調(diào)整了。作為頭部房企恒大不僅為行業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷方式外，也積極探索并提升自己的營(yíng)銷思路。

3 月 13 日，恒大網(wǎng)上賣(mài)房營(yíng)銷舉措再次升級(jí)，78折讓利，3000定金賺35000+等升級(jí)版福利“大禮包”相繼推出，將進(jìn)一步引爆這場(chǎng)全民“裂變式”營(yíng)銷熱潮。“豪華版”營(yíng)銷政策具體有哪些？

1、客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，如自己購(gòu)買(mǎi)任意房源，3000元定金抵房款，立減40000元，還可額外享受99折，并且在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)后，自購(gòu)或推薦均可換房；

2、成功推薦他人購(gòu)買(mǎi)任意恒大房源，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)35000元加1%的傭金，并且定金全退；

3、如果房源被別人買(mǎi)走，定金全退并且額外補(bǔ)償3000元；

4、5月10日前認(rèn)購(gòu)未成交，將在5個(gè)工作日之內(nèi)退還3000元定金。如期間可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房，可獲最高獎(jiǎng)勵(lì)300元，等于保底賺10%。

當(dāng)然綜上可見(jiàn)，其核心策略“最低價(jià)購(gòu)房+無(wú)理由退房”沒(méi)有改變，打消了購(gòu)房者普遍的“后顧之憂”。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，可以看出，與2月政策相比，恒大3月政策的保障更全面、門(mén)檻更低。例如：對(duì)比2月，認(rèn)購(gòu)金從5000元將至3000元，入場(chǎng)門(mén)檻更低，將擴(kuò)大吸納更多人下定進(jìn)場(chǎng)。5月10日前認(rèn)購(gòu)未成交從定金全退，變成不僅定金全退，推薦看房新客戶還能再獎(jiǎng)勵(lì)300元。沒(méi)有看錯(cuò)：你只要推薦新客戶看房，就能獎(jiǎng)勵(lì)300元，妥妥的穩(wěn)賺不賠。

此外，對(duì)于剛需購(gòu)房者而言，價(jià)格才是至關(guān)重要的決定因素啊。恒大全國(guó)樓盤(pán)78折+“恒房通”推薦額外97折，以及根據(jù)樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。

以一套總價(jià)100萬(wàn)的房源來(lái)計(jì)算，如果樓棟去化率90%以上，采用常規(guī)按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若選擇自購(gòu)，到手63萬(wàn)。這么算下來(lái)，購(gòu)房所享的優(yōu)惠已經(jīng)省出一個(gè)首付來(lái)了。

 “恒房通”的未來(lái)，更具想象力

2月份三天帶貨近600億的恒大“火了”。作為這次恒大網(wǎng)上賣(mài)房的核心承載平臺(tái)，恒房通一戰(zhàn)成名。3天新增用戶300多萬(wàn)人，累計(jì)上千萬(wàn)的下載量，恒大員工14萬(wàn)，老業(yè)主接近150萬(wàn)，其他超過(guò)八成用戶是各行業(yè)的房產(chǎn)界人士，包括中介，以及其他兼職銷售等，讓這款app具備了成為一款超級(jí)平臺(tái)的潛力。

恒大說(shuō)過(guò)，要將恒房通的用戶做到1個(gè)億。如果真是這樣，“恒房通”的未來(lái)這無(wú)疑更具想象力：

“比如，恒房通上的幾千萬(wàn)、上億的中產(chǎn)客戶，這本身就是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)人群；再如，恒大將恒房通跨行業(yè)共享，做成營(yíng)銷共享平臺(tái)，開(kāi)放平臺(tái)用戶給入駐行業(yè)……”

無(wú)論如何，可以在危機(jī)中完成自救，可以反復(fù)演練整個(gè)線上流程運(yùn)用，可以完成客戶積累，可以不斷探索客戶心理以完成策略轉(zhuǎn)變……已然值得同行借鑒，恒大已經(jīng)為未來(lái)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一步，恒大如何走，同樣值得期待。