“一直以來，長樂農(nóng)商銀行不僅幫助我們解決購買農(nóng)資的資金問題，還一直關(guān)心我們的需求。有長樂農(nóng)商銀行這個堅強的后盾，今年開春我們種植果蔬的信心更足了，我們一定會實現(xiàn)甜蜜的致富夢。”立春剛過，福州市長樂區(qū)雪美農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司就已經(jīng)在盤算著開始新一年的種植事業(yè)。

雨足郊原正得晴,地綿萬里盡春耕。當下正是春耕的關(guān)鍵時節(jié)，長樂農(nóng)商銀行堅持“以農(nóng)為本”，充分發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”地方金融主力軍的作用，多措并舉，全力服務(wù)春耕備耕，切實滿足春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金需求。

精準營銷

走村入戶了解農(nóng)戶農(nóng)民需求

“‘依弟’謝謝你們??！現(xiàn)在一切都正常啦！”林大爺對正在田里走訪的金融助理高興地喊道。正值春耕時節(jié)，種植蔬菜的林大爺是一籌莫展，由于需要購買化肥和秧苗，存在資金缺口20萬元，就在林大爺發(fā)愁時，剛好遇到了上門營銷走訪的長樂農(nóng)商銀行金融助理。為了不耽誤林大爺?shù)姆N植時間，長樂農(nóng)商銀行金融助理僅用時兩天就為其發(fā)放了農(nóng)戶貸款。

春耕時分正是農(nóng)民資金緊缺，急需添置種子、農(nóng)具、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)用品。為加大春耕春備信貸宣傳力度，長樂農(nóng)商銀行早謀劃、早部署，特邀請外部專業(yè)老師對全員開展兩期信貸外拓營銷培訓會，針對春耕備耕重點工作要求和網(wǎng)格化精準營銷的核心思路，指導全員提升精準營銷能力。

長樂農(nóng)商銀行金融助理深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格零距離探訪農(nóng)民春耕資金問題，對癥下藥，精準營銷，對于涉農(nóng)企業(yè)及商戶，針對性推介小微企業(yè)和涉農(nóng)產(chǎn)品，積極對接“三農(nóng)”資金需求，今年以來已發(fā)放農(nóng)信“福”字金融產(chǎn)品、支農(nóng)貸款等貸款2864.13萬元，幫助194戶農(nóng)民解決春耕備耕資金難題。

全員營銷

駐村駐點全力支持春耕備耕

“養(yǎng)魚十幾年了，這兩年多虧長樂農(nóng)商銀行的資金支持。”陳先生對上門走訪的金融助理感慨地說道。陳先生在寧德縣霞浦市以漁業(yè)為生，由于水產(chǎn)業(yè)的特殊性，春季更是一年中最重要的生產(chǎn)季節(jié)，而塘口清理、苗種放養(yǎng)、飼料購買等都需要大量的流動資金，過去幾年，每到這個時候，流動資金短缺問題尤其讓陳先生頭疼。

“每年這個時候長樂農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理都會主動上門給我送來貸款資金，真的太好啦。”去年在駐村金融助理的幫助下陳先生成功地解決了資金難題，今年陳先生又再次來到長樂農(nóng)商銀行，金融助理為其發(fā)放了30萬元的支農(nóng)貸款，順利渡過難關(guān)。

人勤春來早，農(nóng)時不等人。眼下正是春耕備耕的最佳時機，長樂農(nóng)商銀行積極發(fā)揮農(nóng)村金融、普惠金融、綠色金融三大主力軍作用，強化黨建筋骨，大力推廣“黨建+金融助理+多社融合”模式，派駐85名金融助理駐點長樂區(qū)18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、260個村（社區(qū)），實現(xiàn)社區(qū)、鄉(xiāng)村全面化、常態(tài)化派駐金融助理，為服務(wù)春耕備耕提供人員機制保障。

便捷營銷

實現(xiàn)足不出戶享受信貸服務(wù)

“現(xiàn)在通過手機銀行app就能完成申請審批。這讓我們在每年的春耕備耕困難時期都吃下了定心丸，申請沒過多久，貸款就到賬了。”李向雪滿意地說道。

為讓農(nóng)戶農(nóng)民體驗更便捷的金融服務(wù)，長樂農(nóng)商銀行大力依托手機銀行、“直銷銀行”、“福農(nóng)e廳”、微信申貸等電子渠道，提供品種豐富的線上服務(wù)；推廣“掌上銀行”服務(wù)，積極引導客戶使用“小微寶”、“農(nóng)e貸”等線上貸款產(chǎn)品，實現(xiàn)全流程線上服務(wù)，享受24小時全天候服務(wù)，簡化審批手續(xù)，加快貸款發(fā)放速度，提升農(nóng)戶春耕備耕資金需求處理效率，讓農(nóng)戶足不出戶即可得到信貸資金支持，截至目前，通過線上渠道發(fā)放支持春耕備耕生產(chǎn)貸款545.79萬元，有效滿足春耕備耕生產(chǎn)金融服務(wù)需求。

春耕備耕工作是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，做好春耕備耕工作，對于確保全年糧食豐收至關(guān)重要。長樂農(nóng)商銀行將積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加大融資服務(wù)便捷力度、支農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度、重點區(qū)域及重點領(lǐng)域支持力度，讓更多金融“活水”注入春耕備耕中，為全面助力鄉(xiāng)村振興貢獻農(nóng)信力量。（文武砂支行 陳學輝 首祉支行 陳小劍 辦公室 陳燕云）