任正非

蘋果、三星，盡管各項主營業(yè)務面前都有強大的競爭對手，但華為依然要向強手如林的云市場發(fā)起猛烈“進攻”。此時，這個市場的玩家亞馬遜AWS、微軟Azure正在全球市場“高歌猛進”，當然，還包括國內的巨頭阿里云。

“華為過去參與過的行業(yè)，哪一個競爭不激烈？”華為Cloud Bu總裁鄭葉來在華為全球分析師大會上對包括第一財經在內的記者說，無論是智能手機，還是服務器、芯片，都是充分競爭領域，華為都面臨著激烈的競爭。

事實上，隨著ICT整合時代的到來，云計算領域早已成為科技巨頭們爭奪未來機會的戰(zhàn)略點，一些領域已經開始硝煙彌漫。

過去三個月，低調的華為創(chuàng)始人任正非開始越來越多的成為各省領導的座上賓，而在與各省簽約的內容來看，云計算、大數據和智慧城市建設成為華為與政府生意的重點。在此之前，阿里集團董事局主席馬云、浪潮董事長孫丕恕也在不同場合為各自的云業(yè)務進行“代言”。

來自IDC的一位分析師對第一財經記者表示，華為是云計算、大數據、移動互聯的最大受益者之一，過去是，現在是，將來是不是，要看任正非能否帶領華為贏得云市場話語權，這在華為內外部都是巨大的挑戰(zhàn)。

強攻公有云

阿里云和AWS都如此成功了，華為在云業(yè)務上還能怎么玩？聽到華為要做公有云的時候，外界不免產生諸多的疑問。

但從這幾年華為對外展現的態(tài)度來看，在公有云市場，華為表現出了前所未有的認真。

一個月前，華為正式宣布成立Cloud BU，該業(yè)務是華為近幾年來的重要戰(zhàn)略點，并計劃新增2000人專門進行業(yè)務擴展。華為輪值CEO徐直軍在第14屆華為全球分析師大會上做出了這樣的表態(tài)，在公有云領域，華為一定會堅定地走下去，云是核心之核心。他表示，公有云就是未來基本的商業(yè)模式，在5年時間內，以此為契機，完成華為的數字化轉型。

從發(fā)展的角度，華為的決心不言而喻，但晚到的華為如何和AWS、微軟Azure還有阿里云競爭？

“華為華為公有云策略是，首先有自己的公有云業(yè)務，另一個是和全球運營商合作的公有云，攜手運營商和商業(yè)合作伙伴打造生態(tài)，實現行業(yè)云化，這就是華為Cloud Family戰(zhàn)略，是區(qū)別其他公司的不同的公有云發(fā)展之路?！毙熘避娬f，希望外部競爭更為激烈一些，推動運營商加速云業(yè)務的轉型。

和阿里等競爭對手相比，徐直軍認為華為最大優(yōu)勢是運營商的伙伴關系和線下服務行業(yè)企業(yè)的能力。

例如德國電信T-Systems、中國電信等運用華為云技術構建了云平臺，通過共享統(tǒng)一的技術和生態(tài)，它們也是華為全球公有云服務能力的一部分。此外在線下服務方面，華為還將提供云遷移咨詢和服務支持。鄭葉來強調，華為全球超過12000家合作伙伴，華為也將利用生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮在云生態(tài)系統(tǒng)中的價值。

事實上，從目前云市場的機會來看，主要集中在四類企業(yè)上，一類是中小企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，價格敏感，忠誠度低，業(yè)務簡單，即開即用。第二類是政府，投資長，回報大，關系復雜，技術門檻高，強調運營和服務，最近又有PPP模式進入，如1分錢中標。第三類是大企業(yè)，混合云是常態(tài)，技術優(yōu)先，安全第一。第四類是一般企業(yè)用戶，有場景和行業(yè)背景需求，對技術依賴。

“雖然在每類客戶上，都有不同的玩家進入，但目前并沒有一家云計算廠商可以全覆蓋?！贝髷稻W總編吳玉征對記者說。在他看來，華為可以提供基礎設施、設備、運營和運維和服務?！皳Q言之，你要什么，華為云一應俱全。”

技術力PK

在云的投入上，各大廠商不遺余力，但玩法又有所不同。

在3月29日在深圳召開的阿里云棲峰會，阿里云正式上線ET醫(yī)療大腦，同期發(fā)布的還有ET工業(yè)大腦，機器學習平臺PAI2.0及宣布2017年新增70萬輛YunOS互聯網汽車。

此前，ET在電商、物流、交通、制造業(yè)、金融和信息安全等領域，均有不俗表現，并頻頻與地方政府合作，參與智慧城市的建設。通過開放的云生態(tài)，和一系列名為“天池眾智”的AI競賽，阿里云在過去三年里，集中了一批來自全球各地的算法工程師、行業(yè)專家，和人工智能研發(fā)團隊。

從某種意義上看，阿里在云計算上更具“應用性”，并且也是熱點科技的引領者，相比之下，華為的邊際則更為清楚，著重與基礎建設，比如不把人工智能定位為新業(yè)務，而只是一個“使能”的技術。

技術角度看，華為公有云是基于OpenStack開發(fā)，利在于它基于開放平臺架構，能夠實現企業(yè)業(yè)務的平滑遷移和共享。同時，更加注重可靠性和安全性。

鄭葉來此前向記者介紹，華為在硬件上甚至會根據客戶不同安全等級進行不同配置，而為了確保服務合規(guī)，華為還設立了嚴苛的安全管理規(guī)范服務全球運營商，保證客戶數據都在客戶控制之下。“安全、可靠，符合華為一貫的調性?！?/p>

但市場的競爭也許比想象中殘酷，

目前擺在華為面前的是不見硝煙的“價格戰(zhàn)”戰(zhàn)場。令人印象深刻的是，除了騰訊的一分錢中標項目，阿里云也有不少“讓利”的行為。阿里云曾在2015年一共實施了17輪降價，2016年這種降價勢頭有增無減。

對于在政務云上已經開始的價格戰(zhàn)，徐直軍說，華為和政府客戶合作很簡單，兩種模式：一是我們提供產品和合作伙伴，滿足政府IT的需求；二是用云服務方式，直接給政府客戶提供計算存儲資源。至于其他廠商，用他們方式參與競爭，為什么，我也不清楚，反正華為不會做。