銷(xiāo)售員無(wú)須懂金融，背好話術(shù)就可去拉單

2015年4月開(kāi)始，李萌（化名）經(jīng)朋友介紹進(jìn)入安禾投資，成為一名銷(xiāo)售員。當(dāng)時(shí)，安禾投資在十里堡、潘家園等地設(shè)有門(mén)店，李萌的工作即是在十里堡周?chē)睦吓f小區(qū)里拉人投資。

和她一起去拉客戶的銷(xiāo)售員中，很多都和她一樣沒(méi)有任何金融常識(shí)，有些人甚至是初中畢業(yè)就出來(lái)打工，“不需要你懂多少知識(shí)，只要口齒伶俐，背好話術(shù)去拉單就行。”這些銷(xiāo)售員的薪資卻不算低，新人的底薪在3000元至3500元，老資歷的能達(dá)到七八千元，加上2%的提成，月薪上萬(wàn)并不算難。

發(fā)給銷(xiāo)售員的話術(shù)中提到，安禾投資的主要經(jīng)營(yíng)模式是將投資者的錢(qián)借給一些需要資金周轉(zhuǎn)的生意人，以此賺取利息差價(jià)，通常借款人會(huì)有房產(chǎn)或豪車(chē)等抵押物，如果不能及時(shí)還款，公司會(huì)將抵押物拍賣(mài)，投資者幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)的老師告訴她，中老年人為主要目標(biāo)人群，一來(lái)他們手頭有可觀的積蓄，二來(lái)金融常識(shí)不多，成單率較高。而老舊小區(qū)、廣場(chǎng)舞聚集地、有健身器材的遛彎場(chǎng)所，都是需要“深耕”的地方。

此外，門(mén)店還會(huì)定期舉行理財(cái)講座，以油、米、水杯等禮品吸引中老年人參加，老人們聚集在一起時(shí)，一旦看到有人現(xiàn)場(chǎng)刷卡簽約，便很容易從眾報(bào)名，在此過(guò)程中，很少有人對(duì)抵押房產(chǎn)等的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

因?yàn)樽约河信笥讶喂靖吖?，李萌也?duì)這種投資模式和抵押物的真實(shí)性深信不疑，剛?cè)r(shí)，她自己先后投入70萬(wàn)元，兩三個(gè)月后，這些錢(qián)和利息都如數(shù)收回。從公司離職后，她又投入60萬(wàn)元，本應(yīng)在2016年6月到期，但卻還款逾期至今。

安禾投資潘家園店，店內(nèi)擺放著食用油等禮品用于吸引老人投資（2015年10月）

李萌透露，線下理財(cái)?shù)馁Y金，有些是在店內(nèi)刷POS機(jī)，有些則是投資者直接轉(zhuǎn)賬至公司法定代表人的個(gè)人賬戶，如果有人提出為何不是直接匯入借款人賬戶，業(yè)務(wù)員會(huì)以“款項(xiàng)直接由公司一次性付給借款人”搪塞。但最終錢(qián)去了哪里，普通業(yè)務(wù)員也不清楚。

據(jù)李萌介紹，在公司出現(xiàn)還款逾期后，就陸續(xù)有投資者上門(mén)維權(quán)，公司在此期間開(kāi)出大量“還款協(xié)議”“保證書(shū)”等，表示會(huì)按月逐步返還逾期資金，但這些大都成了空頭支票，“遇到鬧得兇的，經(jīng)理就會(huì)先返還支付一部分本金，常常是剛拉來(lái)100萬(wàn)的投資，就馬上用于支付還款逾期客戶的本金。”

李萌回憶，當(dāng)時(shí)自己的朋友已經(jīng)撤出，她去討要說(shuō)法，公司法定代表人代步杰說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)了，最終只要回了大約20萬(wàn)元本金。2016年7月前后，上述幾家門(mén)店關(guān)張。