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周鴻祎(資料圖)

周鴻祎(資料圖)

“創(chuàng)業(yè)者一定要說人話,不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢(shì),用最簡(jiǎn)短的時(shí)間,就說你干了什么產(chǎn)品。”

今天,在2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)上360公司董事長(zhǎng)周鴻祎如是說。“像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆,所以站在這兒瞎侃,創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。……我們是下流社會(huì),我們就說人話。”

周鴻祎演講的身份,是創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室由創(chuàng)業(yè)黑馬在2016年推出,邀請(qǐng)成功企業(yè)家或投資人開設(shè)實(shí)驗(yàn)室,擔(dān)任導(dǎo)師,并篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者入駐,和導(dǎo)師一起提煉、完善、梳理商業(yè)體系。目前,已開設(shè)周鴻祎極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室,江南春品牌引爆實(shí)驗(yàn)室,吳世春獨(dú)角獸成長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室等20多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。

以下是周鴻祎演講實(shí)錄,經(jīng)尋找中國(guó)創(chuàng)客編輯整理。

厭倦做高高在上的導(dǎo)師

創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最大的價(jià)值,是能不能把經(jīng)驗(yàn)傳承下去。硅谷最厲害的不僅僅是投資,(還是導(dǎo)師機(jī)制),包括Google的創(chuàng)始人,他們背后都有導(dǎo)師。正因?yàn)橛辛藙?chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者,才能把經(jīng)驗(yàn)傳遞下去,創(chuàng)業(yè)者迷茫的時(shí)候,能有人在旁邊交流,讓你少摔一個(gè)跟頭,少走一點(diǎn)彎路。

到現(xiàn)在為止,中國(guó)的投資人突然多起來了,因?yàn)橛泻芏酂徨X。但是很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后,并沒有做起來,我不相信有錢就能成功,如果這樣的話銀行就是中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)家了。

所以,有了錢之后,經(jīng)驗(yàn)的傳承(就很重要),如果可以讓企業(yè)不用從零發(fā)明輪子,不用把別人趟過的路再重復(fù)一遍,那創(chuàng)業(yè)企業(yè)的速度就會(huì)得到保障。

我對(duì)導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗(yàn)的模式,覺得很厭倦。所謂的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出來就是翻來覆去幾句話。做產(chǎn)品挺容易的,就一句話“不忘初心,從用戶出發(fā)”,但你老講這句話,聽的人也很無聊,講的人也很無聊。后來我覺得,我講了這么多遍,還是沒有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理,為什么呢?(是因?yàn)槿狈ο嗷サ难杏懞徒涣鳌#?/p>

所以,最后一次課上,我不再跟大家講成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),有人邀請(qǐng)我講什么3Q大戰(zhàn),我說這些都挺無聊的,講了你也做不到。

于是我嘗試了一個(gè)新方法,我反過來向這些同學(xué)們學(xué)習(xí),我問了很多困惑我的問題。結(jié)果這個(gè)班上真的是臥虎藏龍,雖然講起產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或方法論(我比較在行),因?yàn)槲沂抢纤緳C(jī)嘛,開車的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。但是在這個(gè)過程中如何發(fā)現(xiàn)人、如何培養(yǎng)人,班上有些同學(xué)可以給我當(dāng)老師。

所以,那次討論,我獲益匪淺。這給我一個(gè)信心,我準(zhǔn)備跟更多黑馬同學(xué),用這種平等交流、互為學(xué)習(xí)的關(guān)系,通過一些問題的爭(zhēng)論,找到問題的答案。

徐小平看起來很有激情,但地主家也沒有余糧

我覺得,坐而論道有個(gè)最大的問題,叫知易行難。所以,下一步還是希望幾位實(shí)驗(yàn)室的同學(xué),能夠花點(diǎn)時(shí)間,參與進(jìn)真實(shí)的產(chǎn)品里去。

今天我想請(qǐng)幾位同學(xué),到臺(tái)上做100秒的極速路演。說到這些,還要講一個(gè)小常識(shí),這個(gè)小常識(shí)我講了1萬遍了,但還是有人犯這種錯(cuò)誤,就是一定要說人話,我們可以像雷總(雷軍)說的風(fēng)口上的豬一樣在天上飛,我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料,這都沒問題,但切記一定要說人話。

因?yàn)?,站在臺(tái)上大家都很激動(dòng),但你知道,我們是多年媳婦兒熬成婆,所以站在這兒瞎侃,創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。一定說人話,不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢(shì),也不要談那些大詞:生態(tài)、平臺(tái)、化反,那都是上流社會(huì)談的詞,我們是下流社會(huì),我們就說人話,用最簡(jiǎn)短的時(shí)間,就說你干了什么產(chǎn)品,給什么人解決了什么問題。產(chǎn)品的好壞,用戶是不是感興趣,直接決定后續(xù)的事情。

還是那句話,產(chǎn)品好,別人就會(huì)花更多的時(shí)間了解你后續(xù)的東西。我剛才坐在徐小平座位上,有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很激動(dòng)地用特別好的鋼筆字,寫了15頁的商業(yè)計(jì)劃書,我翻了一下,每個(gè)字分開來都認(rèn)識(shí),但整個(gè)話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書,我相信徐小平一定不會(huì)投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情,但是,地主家也沒有余糧,他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你如果不談產(chǎn)品,光見他眼里流露出堅(jiān)毅的目光,眼睛甚至噴著火,滴下了幾滴鱷魚的眼淚,你以為靠這個(gè)就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資嗎?

責(zé)任編輯:肖舒

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