2月16日，在沙縣富口鎮(zhèn)洋花坑村，果農(nóng)把客戶訂下的最后幾批蘆柑裝上車，運(yùn)往永春。

村書記吳映榮站在一旁，長長舒了口氣。

春節(jié)前，洋花坑村35萬公斤蘆柑完全是另一番情景，或掛在樹上，或堆在倉庫，無人問津。

蘆柑有著“吉利”的寓意，春節(jié)本是銷售旺季。洋花坑村35萬公斤蘆柑為何節(jié)前滯銷，節(jié)后卻又銷售一空？

滯 銷

春節(jié)前，洋花坑村的蘆柑成熟了，可當(dāng)?shù)毓r(nóng)卻一點(diǎn)也高興不起來。

受今年雨水較多影響，蘆柑產(chǎn)量相對前一年降了不少。不僅如此，往年，沙縣昌泰果蔬專業(yè)合作社能以每公斤1.6元的價(jià)格向果農(nóng)收購。結(jié)果市場行情一路下滑，收購價(jià)格跌到了每公斤8毛錢左右。

果農(nóng)張木英終于在1月底等到了收購商，卻只要直徑5公分左右的小果。

張木英算了一筆賬，就收購的這種小果來說，每公斤包裝的工錢和袋子成本就要0.2元，和收購價(jià)持平，其他種植和采收的成本根本收不回來。人工費(fèi)用每天85元，要是桔山在偏遠(yuǎn)的地方還得雇用挑工，每位挑工一天的工資就要160元。

張木英說，大家都想等著快到春節(jié)，水果行情上漲了再出售。可眼看春節(jié)就要到了，家里的蘆柑卻找不到出路。

春節(jié)前，吳映金1000多株橘子樹只采收了一半，家里還囤積了6萬公斤大果。

同村的羅裳健同樣愁眉不展。雖說沒有吳映金家里種植面積大，但他采收的近2萬公斤的蘆柑也沒有開始銷售。

脫 銷

吳映榮坐不住了，把這一情況向富口鎮(zhèn)政府反映，鎮(zhèn)政府找到沙縣電視臺尋求幫助。

1月27日，蘆柑滯銷的消息通過電視、微信、網(wǎng)站等媒介進(jìn)行報(bào)道。

緊接著，出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

楊威在沙縣開著一家水果店，得知消息后，他馬上到村里和幾戶農(nóng)戶取得聯(lián)系，優(yōu)先幫助年紀(jì)大的果農(nóng)銷售。

楊威通過自己經(jīng)營的“愛的果屋”和微信銷售平臺，在一周時(shí)間共售出1萬公斤，最高的一天多達(dá)2000公斤。

楊威說，除去運(yùn)輸和配送上門的費(fèi)用，他自己幾乎不掙錢。

江振輝是青山綠水俱樂部領(lǐng)隊(duì)，平時(shí)俱樂部就經(jīng)常組織義務(wù)活動(dòng)。從微信上看到消息后，江振輝第一時(shí)間和幾個(gè)成員駕車到村里了解情況。

“我們品嘗后覺得真的不錯(cuò)，就把感受和照片發(fā)到俱樂部群里。”江振輝說，第一次去，成員們就幫忙銷售了500多公斤。

江振輝還讓果農(nóng)老羅把蘆柑直接拉到縣里賣，并把消息發(fā)布在微信上，組織俱樂部成員幫助給顧客義務(wù)配送，這一次又為果農(nóng)銷售近1000公斤。

“雖然量不多，但是通過微信一傳十，十傳百就宣傳出去了。”江振輝說，沒過多久，就有福州批發(fā)商通過他聯(lián)系到了老羅。

“還好有電視臺和青山綠水俱樂部幫忙宣傳，要不一年的收入都打水漂了。”老羅說，現(xiàn)在村子里的蘆柑已經(jīng)打開了銷路。

越來越多的熱心市民加入購買隊(duì)伍。三明市市民陳傳三通過車內(nèi)廣播聽說了消息后，一車人順路到了村里。“嘗了后真挺甜的，回去還要組織小伙伴一起來。”陳傳三說。

洋花坑村蘆柑滯銷的消息在得到騰訊網(wǎng)等各大媒體網(wǎng)站轉(zhuǎn)載后，吸引了來自莆田、龍巖、永春等地的大批發(fā)商，收購量超過25萬公斤。

截至目前，村里滯銷的35萬公斤蘆柑已銷售一空。

蘆柑銷完了，老羅一臉笑意，“雖然今年銷售均價(jià)只有每公斤1元錢，但至少?zèng)]虧本，還略有盈利。”