“成交！由這位‘天涯大叔’拍下7號盞！不要急，后面還有機會！”聚光燈下，主播先測量盞的口徑，接著貼上數字，由最先發(fā)送數字編號的網友拍得，這是建盞直播間里每天都在上演的場景。

南平市建陽區(qū)是建盞的發(fā)源地，近兩年建盞產業(yè)快速發(fā)展。去年以來，電商直播逐漸成為建盞銷售的主要手段，在建陽區(qū)涌現出近2000家大大小小的直播間，遍及淘寶、抖音、快手、微拍等多個平臺。

逐漸火爆

建盞是宋朝御用茶具，斷代之后，上世紀80年代復燒成功。因建陽紅、黃壤土含鐵量較高，由其作為主要胎料燒制成的建盞品質最佳，建盞逐漸成為當地的優(yōu)勢產業(yè)。

在電商主播盛凌的印象中，建盞是在2017年之后在建陽“火”起來的。“當時建盞作為國禮引起了廣泛關注，如今從燒制到銷售，建陽十分之一的人口都與建盞有關。”盛凌告訴記者，2018年，他從傳統銷售行業(yè)轉到電商行業(yè)，選中建盞這一領域，成為一名職業(yè)主播。

從傳統銷售到網絡直播，一開始，傳統工藝“牽手”電商銷售并不順利，很多燒盞師傅對直播并不認可。“當時大家對互聯網的玩法還不是很了解，認為直播類似于甩賣，會把產品價格亂壓低，破壞市場秩序。”像盛凌這樣的直播團隊，起初在溝通貨源時都吃了不少“閉門羹”。

陳玉鋒是建窯建盞燒制技藝代表性傳承人。他告訴記者，傳統的銷售模式是師傅自己跑茶城推銷以及承接企業(yè)禮品訂單。“過去，建盞是小眾藝術，知名度不那么高，靠我們去跑業(yè)務，客源范圍有限。”2018年，陳玉鋒所在的華生建盞陶瓷有限公司嘗試與主播團隊合作，在淘寶上進行建盞直播銷售，此后，業(yè)務逐漸拓展到抖音、快手等平臺。

在實體店日益受到電商沖擊的大勢下，網絡直播的現場感及傳播廣度給建盞銷售吹來了“春風”。陳玉鋒告訴記者，近兩年，不僅銷量提升，銷售版圖也從原先傳統的南方市場拓展至全國，慕名而來的客戶越來越多。

“直播間配有各種類型的燈光，建盞之美能夠得到更好的體現。建盞具有一物一品的獨特性，通過直播競拍的形式，能夠有效調動起購買欲。再加上直播間玩法多變，通過直播開窯等方式進一步增加粉絲黏性，容易形成穩(wěn)定的客戶群。”盛凌介紹說，直播不僅有助于建盞的熱銷，也能進一步提高建盞的知名度。

“如果市場能夠有序運營，直播就能讓我們安心地釋放銷售端的壓力。銷售和生產各司其職，專業(yè)的人做專業(yè)的事，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率會大為提高，從而帶活整個產業(yè)。”陳玉鋒說。

在建陽，像陳玉鋒這樣接受建盞直播的燒盞師傅越來越多，建盞直播市場逐漸火爆起來。據介紹，目前，在建陽，建盞線上銷售額在總銷售額中占比在85%左右，電商成為主導銷售渠道。

創(chuàng)新突圍

紅利漸顯，如雨后春筍般，建陽出現了大大小小近2000家建盞直播間，建盞直播行業(yè)風起云涌。

記者了解到，直播團隊分為主播、助播、客服、場務等四種角色。在建陽區(qū)電商協會常務副會長林李杰看來，直播是專業(yè)活，主播的專業(yè)度體現在選品、直播策劃、專業(yè)知識介紹等各方面，“隨著直播越發(fā)火熱，主播的專業(yè)度和統籌團隊的配合度顯得越發(fā)重要，它們決定了直播的轉化率”。

2020年，林李杰與4家直播團隊共同成立了本立信息科技有限公司，以抱團發(fā)展的形式，吸納整合分散的直播團隊，由公司提供倉儲、運營、物流等服務，打造專業(yè)直播公司。如今，公司旗下已經吸納、拓展出20個直播間。

“個體直播團隊缺少管理經驗、市場認知，抱團發(fā)展不僅可以整合倉儲和物流資源，完善建盞電商產業(yè)鏈服務，而且能夠設立專業(yè)的運營、市場團隊以把握市場方向。”盛凌帶領的直播團隊最早加入公司，“過去，我們資金鏈不穩(wěn)定，無法和高單價的大廠合作，而且缺少從業(yè)人員專業(yè)素質培訓，直播間體量壯大受限。”對于“單打獨斗”的發(fā)展局限，盛凌深有體會。

“我們希望通過企業(yè)化的發(fā)展模式，探索建盞直播行業(yè)的生長路徑，打造行業(yè)標桿，促進行業(yè)規(guī)范化、標準化。”林李杰說。

召星文化傳媒有限公司是建陽另一家直播公司。2018年，由當地政府提供場地，召星文化傳媒與淘寶合作成立了淘寶建盞直播基地，并在2020年奪得淘寶建盞類目銷售第一的好成績。“互聯網產品具有存活周期，需要運營人員不斷促活帶來流量，才能保證產品不死。”召星文化傳媒有限公司運營總監(jiān)葉陳介紹，公司能夠提供更專業(yè)的運營服務，他們十分重視主播的培訓和孵化，同時有嚴格的末位淘汰機制，“主播人才決定了直播行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?rdquo;。

在葉陳看來，建盞復興時間不長，受眾面比較小，如果走頭部電商主播李佳琦、薇婭等的達人路線，粉絲數量的上升有“天花板”。但走店鋪路線，可以打造直播間的品牌，通過運營投入，鞏固粉絲基礎，提高每個直播間的日轉化率。

涵養(yǎng)生態(tài)

有了電商助力，建盞行業(yè)來到新的風口期。據建陽區(qū)文旅局有關負責人介紹，建陽現有建盞從業(yè)人員2.8萬人，產值近45億元。近兩年，建盞電商銷售呈現爆發(fā)式增長，市場份額不斷增加，預計今年線上銷售額將超過整個行業(yè)產值的一半。

直播行業(yè)的盛行，也給青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來了新機會。朱智杰今年26歲，去年，原本常年外出打工的他成為建陽本立信息科技有限公司的一名主播。他告訴記者，他每天有一場直播，時長在4到6小時，月收入在2萬元左右。以前對建盞完全陌生的朱智杰，如今信手拿起一只建盞，便能滔滔不絕地介紹起來。

林李杰告訴記者，越來越多在外工作的建陽年輕人返鄉(xiāng)從事建盞電商行業(yè)，“電商行業(yè)的運營、產品、市場、直播等核心部門與年輕人的生活貼近，新興工種為年輕群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更多可能，也帶動傳統行業(yè)迸發(fā)新活力”。據了解，在建陽，建盞直播公司員工的平均年齡在26歲左右，大學生比例達到20%至30%。

當地政府也給予支持，在建盞文化創(chuàng)意園、閩北創(chuàng)業(yè)園、電商園區(qū)等地規(guī)劃設立建盞文化直播基地，開展了拍賣會、直播義賣、區(qū)長直播帶貨等線上銷售活動，助推電商發(fā)展。

“電商帶來發(fā)展紅利有目共睹，但不能忽視一定程度上存在的監(jiān)管盲區(qū)。我們致力于正面引導、推動企業(yè)健康成長，引導產業(yè)良性發(fā)展。”建陽區(qū)文旅局副局長陳毅明介紹，今年5月，建陽區(qū)電商協會進行了換屆，更多建盞電商銷售領域的從業(yè)人員加入其中，“我們的愿景是，在政府和企業(yè)之間建立紐帶，促進形成行業(yè)規(guī)范和自律，涵養(yǎng)更健康的行業(yè)生態(tài)”。

本報記者 蔣豐蔓 通訊員 莊妍