在我們的耳邊，時常會聽聞，京東已布局延平區(qū)并開展運營；建陽區(qū)建起了“一村一品”的特色農(nóng)村電子商務(wù)平臺……多年來，我們身邊電子商務(wù)的極速興起，改變著我們的生活，記者走訪了閩北幾家電商，看看咱們閩北山貨是怎樣走出去的，聽聽“淘小二”說閩北電商一路走來的變化。

山貨走俏

在浦城電商園內(nèi)，一家剛剛起步的農(nóng)特產(chǎn)電商——武夷美食特產(chǎn)店，這是他們第一次過“雙十一”，“爆單，庫存不夠，補貨。”工作人員告訴記者，他們原本備貨七八十單，可沒想到訂單居然達到兩三百單。

閩北山貨已然成為網(wǎng)絡(luò)銷售的“香餑餑”。

作為省級電商示范縣的政和，“雙十一”當天，全縣電商銷售額達1980萬元，比去年同期增長32%。“雙十二”當天，全縣電商銷售額達900多萬，同比增長20.5%，其中本地竹具制品、茶葉等農(nóng)特產(chǎn)品銷售額就達400多萬。

“我們 ‘雙十二’訂單突破千單。”優(yōu)野農(nóng)品大武夷特產(chǎn)館董事長林建福告訴記者，今年11月16日優(yōu)野農(nóng)品正式開業(yè)，主要銷售閩北農(nóng)特產(chǎn)品，為了更直觀地展示商品，優(yōu)野農(nóng)品通過VR全景視頻，展示產(chǎn)品，讓消費者有一個直觀體驗。

品質(zhì)為重

今年“雙十一”閩北茶葉市場并不如往年“火爆”，但茶商卻嘗到了“甜頭”。

福建省天悅竹木有限責任公司董事長李國文拿出了一組數(shù)據(jù)。“天悅”今年“雙十一”銷量與去年相比降低了30%，銷量雖然減少，但利潤反倒增長了30%，不僅省下了雇工成本、材料費，還有足夠的時間打磨精品。利潤增長點在于對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。李國文認為，對品質(zhì)的追求不單是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提升同等重要。“只有顧客豎起大拇指，才是真的好”李國文補充說，他寧愿將發(fā)展的步伐放緩，也不愿降低自己的品質(zhì)。

記者從《2016年中國消費者網(wǎng)絡(luò)消費洞察報告與網(wǎng)購指南》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中了解到，今年不少消費者不再青睞“低價噱頭”， 而是將天平偏向了產(chǎn)品品質(zhì)。對大部分消費者來說，“品牌授權(quán)”、“貨源渠道正”、“售后有保障”是高品質(zhì)的商品所應(yīng)具備的標簽。對于這一點，閩北多家電商企業(yè)，深有體會。

福建省政和天成貿(mào)易有限公司運營總經(jīng)理蔡光旺認為，一味追求低價并非長久之計，因為大家的消費理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在“雙十一”前夕，他們用“大數(shù)據(jù)”分析出，現(xiàn)在消費者變得更年輕化、個性化，更偏向于中高端產(chǎn)品，消費正在不斷升級。于是，在產(chǎn)品設(shè)置上也根據(jù)這一結(jié)果進行調(diào)整。李國文也有同樣的感受，他認為針對網(wǎng)絡(luò)消費方式轉(zhuǎn)型，企業(yè)要盡快調(diào)整，不能盲目地打“價格戰(zhàn)”。

打造品牌

市場經(jīng)濟講究品牌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟同樣需要。政和縣世發(fā)茶廠董事長魏思忠指著辦公室柜架上的“大金毫”告訴記者，之所以將其擺在顯眼位置，就想起個警醒作用。前些年，我們推出這款茶葉，它取材于高品質(zhì)的茶青，口感鮮甜爽口?？捎捎谛麄鞑坏轿?，品牌沒有打出去，最終，造成將這款好茶營銷的失敗。

魏思忠總結(jié)當初失敗的原因說，網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展迅速，當別人開始注重策劃、宣傳、運營創(chuàng)新的時候，我們依舊存在策劃單一、宣傳面不廣、運營能力弱等問題，企業(yè)在品牌塑造能力上相對薄弱。“其實，企業(yè)自身的能力終究是有限的，只有大家抱團取暖，打造出政和品牌、閩北品牌，才是‘淘世界’最響亮的品牌。”魏思忠補充說，只有讓消費者認可政和，他們才更容易接受政和的農(nóng)特產(chǎn)品。

品牌打造需要接“閩北地氣”。在浦城，一家專做“山貨”的小作坊，“雙十一”期間它繼續(xù)以傳統(tǒng)閩北吃食取勝。“今年‘雙十一’，我們沒有搞優(yōu)惠活動，然而銷量還是明顯增長，平常三四十單，‘雙十一’有七十多單。”浦城忠信“香米哆”土特產(chǎn)老板吳鳳霞告訴記者，店鋪營業(yè)已快兩年，現(xiàn)在年營業(yè)額近九十萬，70%以上走的是線上銷售。

“大山里的貨源，純手工制作。”每隔幾天，吳鳳霞便和丈夫開著車去大山里的農(nóng)戶家收貨，收些花生、黃豆、筍干等農(nóng)家常貨，制作麥芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等傳統(tǒng)閩北吃食，純天然、無添加成了他們的金字招牌。 ☉林夢琳 楊希希 黃杰敏

在我們的耳邊，時常會聽聞，京東已布局延平區(qū)并開展運營；建陽區(qū)建起了“一村一品”的特色農(nóng)村電子商務(wù)平臺……多年來，我們身邊電子商務(wù)的極速興起，改變著我們的生活，記者走訪了閩北幾家電商，看看咱們閩北山貨是怎樣走出去的，聽聽“淘小二”說閩北電商一路走來的變化。

山貨走俏

在浦城電商園內(nèi)，一家剛剛起步的農(nóng)特產(chǎn)電商——武夷美食特產(chǎn)店，這是他們第一次過“雙十一”，“爆單，庫存不夠，補貨。”工作人員告訴記者，他們原本備貨七八十單，可沒想到訂單居然達到兩三百單。

閩北山貨已然成為網(wǎng)絡(luò)銷售的“香餑餑”。

作為省級電商示范縣的政和，“雙十一”當天，全縣電商銷售額達1980萬元，比去年同期增長32%。“雙十二”當天，全縣電商銷售額達900多萬，同比增長20.5%，其中本地竹具制品、茶葉等農(nóng)特產(chǎn)品銷售額就達400多萬。

“我們 ‘雙十二’訂單突破千單。”優(yōu)野農(nóng)品大武夷特產(chǎn)館董事長林建福告訴記者，今年11月16日優(yōu)野農(nóng)品正式開業(yè)，主要銷售閩北農(nóng)特產(chǎn)品，為了更直觀地展示商品，優(yōu)野農(nóng)品通過VR全景視頻，展示產(chǎn)品，讓消費者有一個直觀體驗。

品質(zhì)為重

今年“雙十一”閩北茶葉市場并不如往年“火爆”，但茶商卻嘗到了“甜頭”。

福建省天悅竹木有限責任公司董事長李國文拿出了一組數(shù)據(jù)。“天悅”今年“雙十一”銷量與去年相比降低了30%，銷量雖然減少，但利潤反倒增長了30%，不僅省下了雇工成本、材料費，還有足夠的時間打磨精品。利潤增長點在于對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。李國文認為，對品質(zhì)的追求不單是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提升同等重要。“只有顧客豎起大拇指，才是真的好”李國文補充說，他寧愿將發(fā)展的步伐放緩，也不愿降低自己的品質(zhì)。

記者從《2016年中國消費者網(wǎng)絡(luò)消費洞察報告與網(wǎng)購指南》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中了解到，今年不少消費者不再青睞“低價噱頭”， 而是將天平偏向了產(chǎn)品品質(zhì)。對大部分消費者來說，“品牌授權(quán)”、“貨源渠道正”、“售后有保障”是高品質(zhì)的商品所應(yīng)具備的標簽。對于這一點，閩北多家電商企業(yè)，深有體會。

福建省政和天成貿(mào)易有限公司運營總經(jīng)理蔡光旺認為，一味追求低價并非長久之計，因為大家的消費理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在“雙十一”前夕，他們用“大數(shù)據(jù)”分析出，現(xiàn)在消費者變得更年輕化、個性化，更偏向于中高端產(chǎn)品，消費正在不斷升級。于是，在產(chǎn)品設(shè)置上也根據(jù)這一結(jié)果進行調(diào)整。李國文也有同樣的感受，他認為針對網(wǎng)絡(luò)消費方式轉(zhuǎn)型，企業(yè)要盡快調(diào)整，不能盲目地打“價格戰(zhàn)”。

打造品牌

市場經(jīng)濟講究品牌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟同樣需要。政和縣世發(fā)茶廠董事長魏思忠指著辦公室柜架上的“大金毫”告訴記者，之所以將其擺在顯眼位置，就想起個警醒作用。前些年，我們推出這款茶葉，它取材于高品質(zhì)的茶青，口感鮮甜爽口?？捎捎谛麄鞑坏轿?，品牌沒有打出去，最終，造成將這款好茶營銷的失敗。

魏思忠總結(jié)當初失敗的原因說，網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展迅速，當別人開始注重策劃、宣傳、運營創(chuàng)新的時候，我們依舊存在策劃單一、宣傳面不廣、運營能力弱等問題，企業(yè)在品牌塑造能力上相對薄弱。“其實，企業(yè)自身的能力終究是有限的，只有大家抱團取暖，打造出政和品牌、閩北品牌，才是‘淘世界’最響亮的品牌。”魏思忠補充說，只有讓消費者認可政和，他們才更容易接受政和的農(nóng)特產(chǎn)品。

品牌打造需要接“閩北地氣”。在浦城，一家專做“山貨”的小作坊，“雙十一”期間它繼續(xù)以傳統(tǒng)閩北吃食取勝。“今年‘雙十一’，我們沒有搞優(yōu)惠活動，然而銷量還是明顯增長，平常三四十單，‘雙十一’有七十多單。”浦城忠信“香米哆”土特產(chǎn)老板吳鳳霞告訴記者，店鋪營業(yè)已快兩年，現(xiàn)在年營業(yè)額近九十萬，70%以上走的是線上銷售。

“大山里的貨源，純手工制作。”每隔幾天，吳鳳霞便和丈夫開著車去大山里的農(nóng)戶家收貨，收些花生、黃豆、筍干等農(nóng)家常貨，制作麥芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等傳統(tǒng)閩北吃食，純天然、無添加成了他們的金字招牌。