青春無極限 勇敢“跨”出去

——跨交會現(xiàn)場3位年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，映射行業(yè)澎湃活力

第五屆中國跨境電商交易會在福州舉行，描繪出一幅欣欣向榮的畫卷。令人矚目的是，這幅畫卷中躍動著青春的脈搏——“90后”乃至“00后”的年輕一代，成為這場盛會的重要力量。

19日，記者走進跨交會現(xiàn)場，傾聽年輕人的創(chuàng)業(yè)故事。從他們身上，記者不僅看到飽滿的熱情、拼搏的勇氣，更看到中國跨境電商行業(yè)的澎湃活力。

大膽嘗試的魄力

“起碼還要深耕5年”

“起碼還要在跨境電商領(lǐng)域深耕5年。”看著跨交會現(xiàn)場一排排擠滿人的展位，杜浩南最強烈的感受，就是跨境電商是非常有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

雖然是“00后”，但杜浩南已經(jīng)是遼寧盤錦六喜貿(mào)易有限公司的跨境電商業(yè)務(wù)總監(jiān)，負責選品和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。早在大一下學(xué)期，他就試水做跨境電商，積累了不少經(jīng)驗。

“我之前在韓國留學(xué)時發(fā)現(xiàn)，和國內(nèi)相比，一些小商品的價格差動輒達10倍。”杜浩南意識到，這是一個商機。

說干就干，在電子工程專業(yè)就讀的杜浩南著手做市場調(diào)研，利用課余時間了解哪些商品有利潤空間和市場。經(jīng)過認真調(diào)研，他決定做跨境電商，在韓國電商平臺Coupang上開了一家網(wǎng)店，嘗試將中國生產(chǎn)的飾品、箱包賣到韓國。

初次做跨境電商，杜浩南在選品上很認真。“我在國內(nèi)的電商平臺上找樣品，如果價格合適就讓廠家寄過來看看，選定后就下單，還要去工廠里質(zhì)檢，看產(chǎn)品是否合格”。

杜浩南的跨境電商事業(yè)并非一帆風(fēng)順。第一批貨，杜浩南投入1萬多元，但是由于沒有做跨境電商的經(jīng)驗，七成的貨物無法通關(guān)。“當時損失很大，信心也很受打擊，但我不死心，決定再試一次。”杜浩南經(jīng)過詳細了解，選擇與清關(guān)公司合作。貨物從廣州發(fā)貨后，由清關(guān)公司負責報關(guān)，到韓國后由當?shù)氐奈锪鞴具M行配送。就這樣，杜浩南掙到“第一桶金”，“平均每個月有1.2萬元的利潤”。

嘗試跨境電商獲得成功，原本夢想成為工程師的杜浩南選擇了新的就業(yè)方向，大學(xué)畢業(yè)回國后加入跨境貿(mào)易公司。“從事跨境電商可以接觸到不同國家、不同地區(qū)的文化習(xí)俗、消費偏好，拓寬自己的視野。同時，跨境電商是處于上升期的行業(yè)，投入其中能學(xué)習(xí)到很多東西。”杜浩南說。

追求品質(zhì)的決心

“要把品牌做起來”

“90后”翁有田是福清人，從日本留學(xué)回國后在深圳從事傳統(tǒng)出口貿(mào)易?？缇畴娚膛d起后，他所在的公司決定試水線上貿(mào)易，組建團隊做亞馬遜電商，翁有田就是這個時候開始接觸亞馬遜電商的。

2020年，在家休息的翁有田嘗試一個人開亞馬遜商店。“有一次，我選了一款車載空氣凈化器，沒想到成了爆款，銷量居日本站同品類第一。”這次成功的選品，給了翁有田深耕跨境電商領(lǐng)域的信心。

“我有經(jīng)驗”“我有貨源”“我有錢”……2020年，翁有田發(fā)了一條自己正在做亞馬遜電商的朋友圈。看到他發(fā)的朋友圈后，兩名高中同學(xué)主動聯(lián)系他，想了解亞馬遜電商怎么做。三個人一拍即合，決定一起做跨境電商，踏上勇闖日本市場之路。

這個團隊一路打拼，打造了7個在同品類中銷量排名前五的“爆品”。這背后的秘訣之一，就是嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

一開始，為了確保每一批產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，幾名合伙人常駐2000公里外的工廠。隨著訂單量日漸增加，常駐工廠已不現(xiàn)實，他們就聘請專業(yè)的質(zhì)檢員常駐工廠，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

有一次，一款主打性價比的辦公椅因底座承重問題引發(fā)大量退貨，退貨率一度達到8%。經(jīng)過排查，團隊發(fā)現(xiàn)，是辦公椅底座五星腳用的塑料材質(zhì)過于脆弱，向工廠提出將塑料換成鋼材質(zhì)的方案。工廠一開始不接受，覺得改材質(zhì)會增加成本，消費者不會買單。但團隊十分堅持，認為提升質(zhì)量不但可以降低退貨率，還可以增加訂單量。經(jīng)過多次溝通，終于讓工廠在保持原價的前提下更換材質(zhì)，退貨率降至1.5%。

“年輕人對互聯(lián)網(wǎng)非常敏感，這是從事跨境電商的優(yōu)勢。”對于越來越多的年輕人加入跨境電商行業(yè)，翁有田很看好。但他也表示，隨著跨境電商競爭加劇，要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，“要把品牌做起來”。

合作共贏的思路

“利他才能走得更遠”

“您好，可以加個微信嗎？”19日下午，在跨交會現(xiàn)場，27歲的洪華源又收到一名粉絲的添加好友申請。他與朋友合作設(shè)立的公司不僅在東南亞擁有多間倉庫，成為當?shù)胤b品類首屈一指的供貨商，更指導(dǎo)超過萬名跨境電商“小白”入行，全網(wǎng)粉絲超30萬。

回顧一路以來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，洪華源坦言，合作共贏的思路是最大秘訣。

2019年，學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計的洪華源嘗試將所學(xué)知識與福州的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)手工藝品結(jié)合，通過亞馬遜、獨立站等平臺做跨境電商生意。但受多種因素影響，他首次創(chuàng)業(yè)失敗。這并沒有澆滅他的創(chuàng)業(yè)熱情，他仔細尋找失敗的原因，“一方面，初創(chuàng)者資金有限，選定賣貨品類后，如果無法快速出手，資金鏈就會斷裂，能不能做起來運氣成分太大；另一方面，由于跨境電商的大部分利潤都在國內(nèi)，其他國家在政策上很難向我們傾斜”。

經(jīng)過認真分析總結(jié)，洪華源將目光投向東南亞，“東南亞不僅是共建‘一帶一路’的重點區(qū)域，還有區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等政策優(yōu)勢，市場潛力巨大”。

這次，洪華源不僅將東南亞作為賣貨目的地，還把工廠建到東南亞，“跨境電商的形式以線上為主，但還是要在線下比質(zhì)量”。如今，他所在的公司在東南亞擁有4間倉庫、超過500名海外員工，日發(fā)貨量達3萬單。

同時，洪華源嘗試將工廠的資源分享給更多海內(nèi)外跨境電商賣家。“利他才能走得更遠。”他說，隨著國內(nèi)電商市場競爭越來越激烈，越來越多的賣家選擇出海，他希望以自己的經(jīng)驗和海外資源為基礎(chǔ)，打造全球化的供應(yīng)鏈平臺，吸引更多賣家和工廠入駐，“希望我們不僅能幫助中國賣家出海，還能為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機會，形成合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)，讓行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”（記者 馮雪珠 吳樺真）