今年以來，福州樓市政策延續(xù)寬松基調(diào)，陸續(xù)推出降首付、降利率、優(yōu)化公積金貸款政策等舉措。在密集利好政策的持續(xù)發(fā)酵下，剛需和改善性住房需求加速釋放。

今年中秋假期，福州樓市情況成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。連日來，記者走訪多個(gè)銷售樓盤以及二手房中介門店，詳細(xì)了解情況。業(yè)內(nèi)人士表示，政策的調(diào)整和市場的自我調(diào)節(jié)，有望提振市場信心，共同推動(dòng)樓市回暖。

售樓部人氣足

看房買房熱度上升

記者走訪發(fā)現(xiàn)，預(yù)約看房、購房熱度上升，政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

9月17日，在晉安區(qū)建發(fā)灝云售樓部，看房人員絡(luò)繹不絕，銷售經(jīng)理鄭錦洪耐心向來訪客戶推介樓盤戶型。“售樓部平時(shí)工作日每天來訪量約20組，周末每天約50組，中秋假期最高一天超過200組，較普通周末同比增長超400%，而且中秋假期前兩天每天都賣了十幾套，前面兩天的成交量差不多能頂過去半個(gè)月的成交量。”鄭錦洪說，進(jìn)入9月以來，尤其是中秋假期，該樓盤的來訪量和成交量都出現(xiàn)大幅增長，部分熱銷房源尤其是150平方米至180平方米，總價(jià)在500萬元至700萬元的改善戶型余房已經(jīng)不多了。

“我有改善住房的需求，趁著首套房貸利率下降，所以入手了，現(xiàn)在首付只要15%。”當(dāng)日，張先生購買了一套約190平方米、總價(jià)約1000萬元的新房。他坦言，首套房貸利率下調(diào)對(duì)于自己無疑是重大利好，“相對(duì)之前首付30%，現(xiàn)在只要15%，可以減輕100多萬元的前期資金壓力。”

假期看房熱還出現(xiàn)在倉山區(qū)南二環(huán)的建總江南尚璟項(xiàng)目。作為區(qū)域內(nèi)的改善型項(xiàng)目，這里吸引了不少注重產(chǎn)品品質(zhì)的客群。

“從8月底開始，項(xiàng)目來訪人數(shù)就有不小增幅。”建總地產(chǎn)該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人說，乘著“金九銀十”的東風(fēng)，目前售樓部每天都要接待客戶25組以上，“到國慶節(jié)，應(yīng)該還會(huì)迎來一個(gè)看房買房小高峰。”

位于福州火車站附近的建總云璟未來項(xiàng)目，也受到剛需購房者的青睞。“剛開盤不久，又是‘國企造’，面積、戶型都挺適合我們年輕人。”17日，在項(xiàng)目售樓部了解詳細(xì)情況的一對(duì)年輕夫妻告訴記者，打算過兩天再讓父母也來幫忙把把關(guān)，如果合適的話就定下來。

瞄準(zhǔn)客戶需求

房企不斷推出優(yōu)惠

作為全年度重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，中秋假期是房企推貨的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)檢驗(yàn)“金九銀十”成色具有風(fēng)向意義。記者走訪福州部分樓盤發(fā)現(xiàn)，多個(gè)改善樓盤售樓處人氣十足，聚集了前來看房、咨詢的人員。圍繞中秋假期，樓盤推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，包括贈(zèng)送家電禮包、中秋游園會(huì)、月餅禮盒、減免物業(yè)費(fèi)等。

“針對(duì)購房者需求的變化，我們根據(jù)不同客戶需求推出了定制化精裝，讓業(yè)主不僅能買到自己最喜歡最實(shí)用的裝修，還能在購房預(yù)算上實(shí)現(xiàn)靈活控制。”建發(fā)灝云售樓部銷售經(jīng)理鄭錦洪介紹，在此基礎(chǔ)上，還推出了價(jià)值18888元的全家福寫真、38888元的家電大禮包，參與博餅等優(yōu)惠活動(dòng)。

實(shí)打?qū)嵉母卸骰仞?，也在建總領(lǐng)筑、建總江南尚璟、建總?cè)A林雍璟、建總譽(yù)璟、建總云璟未來等“建總系”地產(chǎn)項(xiàng)目上線。據(jù)建總地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中秋假期，前來這些項(xiàng)目看房、購房的客戶，都能參與到博餅活動(dòng)中，有機(jī)會(huì)博到電烤箱、收納盒、洗衣液等日常用品。“國慶節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，我們正在謀劃新一輪優(yōu)惠活動(dòng)，希望能用更多高品質(zhì)的項(xiàng)目，滿足購房者的不同需求。”

帶看量增加

二手房市場企穩(wěn)回升

一手房銷售升溫，二手房中介也忙個(gè)不停。福州多家二手房中介表示，中秋假期，來門店咨詢和預(yù)約看房的人數(shù)明顯增多。

位于倉山區(qū)金山街道的一家房產(chǎn)中介的工作人員告訴記者，不少客戶趁著中秋假期預(yù)約看房。“最近一段時(shí)間看房的人明顯增多，最多時(shí)我們一天要帶五六組客戶看房，成交量也有提高。”該中介人士說，中秋假期看房人員以剛需為主，二手房方面，80平方米至120平方米的兩房至三房戶型受到客戶青睞。

最近，忙碌成了小麥房產(chǎn)旭輝公元大觀店廖店長每天的工作“主題詞”。和他一樣，店里不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都感受到了這種忙前忙后的熱度。

“17日這天，光是提前預(yù)約看房的客戶就有10組，有一半都是新客戶。”17日是中秋佳節(jié)，傍晚接到記者的電話時(shí)，廖店長和同事們?nèi)栽诂F(xiàn)場忙碌。

“這個(gè)假期過得可充實(shí)了！”廖店長介紹，截至目前，本月內(nèi)門店預(yù)約并帶看房的客戶已經(jīng)有近80組，和上個(gè)月相比，總量明顯提升，客戶也有較高的成交意愿。

去年以來，福州市積極調(diào)整和優(yōu)化房地產(chǎn)政策，取消商品房限購限售措施、下調(diào)個(gè)人住房貸款利率和首付比例并調(diào)整多子女家庭的住房套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，以此支持居民“賣舊買新”換購住房。市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布的今年1月至8月的二手房交易數(shù)據(jù)顯示，福州二手房累計(jì)網(wǎng)簽成交面積達(dá)到344.47萬平方米，同比增長1.43%。其中，五城區(qū)成交面積為183.87萬平方米，同比增長7.49%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著這些政策的逐步落實(shí)，購房者的信心增強(qiáng)，向市場傳遞了積極信號(hào)，福州樓市活躍度隨之提升。國慶和中秋雙節(jié)，可為樓市帶來購房好時(shí)機(jī)。“金九銀十”期間，各大開發(fā)商加快新樓盤上市節(jié)奏，吸引更多購房者的關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士表示，從目前數(shù)據(jù)和市場反饋來看，福州二手房市場有回暖跡象。中秋假期看房人數(shù)增加，反映了購房者對(duì)市場的信心。新房市場方面，多項(xiàng)政策的利好效應(yīng)也在逐步顯現(xiàn)，貸款利息的降低使得購房成本減少了，購房者的選擇變得更加多樣化。特別是一些地段好、高性價(jià)比、高品質(zhì)的房源，吸引了不少購房者的關(guān)注，成交速度也會(huì)加快。（記者 賴志昌 孫漫）