各大品牌紛紛促銷(xiāo)搶市場(chǎng)保份額

瓶裝水“大跳水”滿(mǎn)商場(chǎng)“驚爆價(jià)”

農(nóng)夫山泉單瓶?jī)r(jià)格不到1元。

9.9元/箱的純凈水、1.5元/瓶的“水中貴族”、0.65元/瓶的礦泉水……當(dāng)前蔬菜、水果的價(jià)格明顯上漲，榕城飲用瓶裝水的價(jià)格則出現(xiàn)大跌。

記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，由于農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等眾多品牌紛紛入局瓶裝水大戰(zhàn)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，瓶裝水各種促銷(xiāo)接踵而至，價(jià)格讓消費(fèi)者心動(dòng)不已。

線(xiàn)下降價(jià)促銷(xiāo)

每瓶低至0.575元

“瓶裝水重回‘1元時(shí)代’！”25日，步入鼓樓區(qū)一家商超的瓶裝水銷(xiāo)售區(qū)，市民倪女士有些驚訝。

很明顯，瓶裝水已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪價(jià)格戰(zhàn)。在這家超市，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水?dāng)[放在最顯眼的位置，上面貼著醒目的促銷(xiāo)牌“驚爆價(jià)9.9元一包”。

“每包有12瓶純凈水，每瓶550毫升，平均每瓶售價(jià)0.825元，而以前它都是賣(mài)2元/瓶。”超市促銷(xiāo)員介紹說(shuō)，這個(gè)新品純凈水目前在做促銷(xiāo)，價(jià)格很劃算。

放在農(nóng)夫山泉旁邊的娃哈哈純凈水，每瓶596毫升，一包12瓶的價(jià)格為14.9元，平均每瓶售價(jià)約1.24元。

而在另一區(qū)域，惠相隨飲用純凈水也是一包12瓶，每瓶550毫升，價(jià)格6.9元，平均每瓶售價(jià)僅0.575元。

此外，原來(lái)號(hào)稱(chēng)“水中貴族”的百歲山礦泉水，一瓶570毫升，每包6瓶，售價(jià)15.6元，折合每瓶2.6元。商家說(shuō)，過(guò)去這種瓶裝水每瓶至少要賣(mài)3元，現(xiàn)在線(xiàn)上有的每瓶?jī)H賣(mài)1.5元。

“惠相隨”12瓶裝僅售6.9元。

線(xiàn)上同步打折

各大品牌都參與

在電商平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上，飲用純凈水品牌也在打折促銷(xiāo)。

在“永輝生活”平臺(tái)上，上云山天然泉水12瓶裝的價(jià)格為7.8元，單瓶容量為520毫升，折算下來(lái)每瓶0.65元；冰露飲用純凈水一包12瓶，每瓶550毫升，一包價(jià)格9.9元，每瓶0.825元。

在“樸樸超市”平臺(tái)上，蔻泉礦泉水12瓶裝的價(jià)格為7.8元，單瓶容量550毫升，折算下來(lái)每瓶0.65元；怡寶純凈水12瓶裝的價(jià)格為6.9元，單瓶容量555ml，每瓶0.575元。

記者在淘寶買(mǎi)菜查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，娃哈哈596ml×24瓶純凈水每件秒殺價(jià)為21.99元，折合0.916元/瓶；怡寶飲用純凈水555ml×24瓶每件售價(jià)為25.5元，折合1.06元/瓶；景田飲用純凈水560ml×24瓶每件售價(jià)22.29元，折合0.928元/瓶。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

廠商為保份額降價(jià)

據(jù)了解，五六年前，多個(gè)知名飲料品牌宣布將旗下的瓶裝水銷(xiāo)售價(jià)格從1元提高至2元，福州瓶裝水市場(chǎng)基本告別“1元時(shí)代”。

現(xiàn)在不同品牌的瓶裝水以超低價(jià)格在市場(chǎng)掀起一輪新的價(jià)格戰(zhàn)，將瓶裝水價(jià)格重新拉到1元以下。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因是什么呢？

福州多家商超的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，過(guò)去包裝飲用水的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一直比較穩(wěn)定，頭部品牌均為市民熟知，價(jià)格也很穩(wěn)定。近年來(lái)，瓶裝水市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)張，吸引了不少企業(yè)的加入。各大品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，價(jià)格戰(zhàn)是其中最為直接且常見(jiàn)的手段。

永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“瓶裝水同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，當(dāng)某個(gè)品牌率先降價(jià)時(shí)，其他品牌如果不跟進(jìn)，就可能面臨市場(chǎng)份額被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的認(rèn)知逐漸成熟，不再盲目追求某品牌或者高價(jià)位的產(chǎn)品，而是更在乎性?xún)r(jià)比，這也讓廠家不得不重新制訂市場(chǎng)計(jì)劃。”

“此外，很多因素能影響一瓶水的價(jià)格，比如水源成本、包裝材料、運(yùn)輸物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、稅收政策以及品牌定位等。”該負(fù)責(zé)人表示，在備貨時(shí)，商超會(huì)挑選多品類(lèi)、多種產(chǎn)品組合迎合不同階層、口味、習(xí)慣的消費(fèi)者，“同樣的道理，一些水行業(yè)品牌也要通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)保持活力，設(shè)定不同的價(jià)格可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。”

此外，在部分品牌看來(lái)，促銷(xiāo)能在一定程度上增加市場(chǎng)關(guān)注。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，都是價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的原因。”福建省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)相關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，總體來(lái)看，飲用水品牌更應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展和服務(wù)優(yōu)化等方面的比拼，而不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。（記者 江海 文/攝）