“山妹子，這是我今天剛采摘的枇杷，就擱這了。”“山妹子，我家的枇杷，對(duì)方收到?jīng)]有？”昨日一大早，在福清惠農(nóng)電商?hào)|山村服務(wù)點(diǎn)，村民們圍著一個(gè)身穿粉色毛衣的姑娘， 七嘴八舌地說(shuō)著各種事情。 村民口中的山妹子叫何芽珍，是福清市一都鎮(zhèn)東山村的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。最近，她在微信朋友圈幫助村民賣(mài)枇杷，平均每天能賣(mài)出300多箱。因?yàn)闀r(shí)常幫助村民賣(mài)山貨，何芽珍被村民稱(chēng)為“一都山妹子”。

何芽珍正在挑選枇杷。

朋友圈賣(mài)枇杷

顧客發(fā)展到京滬蘇

昨日上午9時(shí)，在福清惠農(nóng)電商?hào)|山村服務(wù)點(diǎn)，何芽珍剛處理完村民們的事情，還來(lái)不及喝口水，就馬不停蹄地趕到自家的枇杷園里，和父親何明生一起采摘枇杷。一個(gè)采摘，一個(gè)裝筐，父女倆配合得很有默契。

剛采摘不到半小時(shí)，何芽珍的手機(jī)就響個(gè)不停，原來(lái)是外省的朋友通過(guò)電話(huà)、微信下單購(gòu)買(mǎi)枇杷。“我的微信朋友圈現(xiàn)在有3000多人，我每天只要?jiǎng)觿?dòng)手，發(fā)幾條動(dòng)態(tài)消息，就能收到很多訂單。”何芽珍說(shuō)。

2013年冬天，何芽珍返鄉(xiāng)做電商，開(kāi)始賣(mài)枇杷相關(guān)產(chǎn)品。那時(shí)，何芽珍的微信朋友圈只有100多人，她一個(gè)冬天只賣(mài)了幾罐枇杷膏，但她并未氣餒。何芽珍說(shuō)，每次看到年邁的父親天未亮就挑著枇杷去鎮(zhèn)里賣(mài)，不僅吃力，賺得也少，她就想著改變這一切。

第二年春天，枇杷成熟之際，何芽珍通過(guò)微信朋友圈，把村里枇杷熟了的消息告訴大家。沒(méi)想到，很多人都想過(guò)來(lái)嘗嘗。為了讓大家吃到品質(zhì)好的枇杷，何芽珍嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每次都挑選賣(mài)相佳、口感好的枇杷出售。

剛開(kāi)始的時(shí)候，村里沒(méi)有物流，何芽珍要把枇杷一箱箱送到福清的客戶(hù)家里。她說(shuō)，有一次，她為了將一箱枇杷送到客戶(hù)家里，在一個(gè)巷子周邊轉(zhuǎn)了一個(gè)多小時(shí)。

就這樣，何芽珍銷(xiāo)售的枇杷口碑越來(lái)越好，回頭客越來(lái)越多，微信朋友圈的顧客從福清發(fā)展到北京、上海、江蘇等地。

何芽珍向記者展示自家果園的枇杷。

從賣(mài)自家枇杷

到幫大家賣(mài)枇杷

一個(gè)微信朋友圈、一張關(guān)系網(wǎng)，讓何芽珍感受到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大能量。2018年一都鎮(zhèn)舉辦枇杷節(jié)以來(lái)，一都枇杷名氣越來(lái)越大。何芽珍每天在微信朋友圈里發(fā)幾條動(dòng)態(tài)消息，就能將自家30畝地的枇杷賣(mài)光，她甚至還額外承包了70畝枇杷園。

這兩年，嘗到甜頭的何芽珍還和村里的幾個(gè)人成立了合作社，注冊(cè)了微店，決定拓寬銷(xiāo)售渠道。百香果、臍橙、沃柑、土雞、土鴨等一都山貨，都收入了她的產(chǎn)品目錄里。

如今，何芽珍成了村里的山貨代言人，村民家里只要有山貨，都會(huì)第一時(shí)間找到她。因?yàn)樗３椭迕褓u(mài)山貨，大家就稱(chēng)她為“一都山妹子”。

昨日上午11時(shí)，何芽珍從山上剛走到東山村村口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到村民何文華挑著枇杷向她打招呼。年近70歲的何文華家庭困難，他說(shuō)，今年多虧有何芽珍幫忙，他賣(mài)出了2000多斤枇杷。

原來(lái)，這些年，村里的年輕人有的外出創(chuàng)業(yè)，有的到外地工作，留在村里的大多是老人。往年，不少老人要挑著枇杷，到鎮(zhèn)里的枇杷批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行售賣(mài)。今年受疫情影響，來(lái)一都鎮(zhèn)的采購(gòu)商明顯少了，何芽珍和她的團(tuán)隊(duì)便做了一個(gè)決定：幫助村民賣(mài)枇杷。

為了幫助村民賣(mài)更多枇杷，從3月初開(kāi)始，挑選枇杷、聯(lián)系物流、注冊(cè)電商……何芽珍比往年更加忙碌了。她說(shuō)，她的目標(biāo)其實(shí)很小，就是想為村民做點(diǎn)事，希望祖祖輩輩守著的綠水青山變成金山銀山。

福州晚報(bào)記者 王光慧 文/攝