雙十一當(dāng)天李佳琦部分貨品

對(duì)李佳琦來(lái)說(shuō)，這種擴(kuò)寬可能并不是好事。

在10月23日的直播中，李佳琦現(xiàn)場(chǎng)演示不粘鍋“翻車”，趙圓圓將其歸因于不粘鍋屬于李佳琦的“知識(shí)盲區(qū)”。粉絲也發(fā)現(xiàn)，李佳琦在日用百貨上的表現(xiàn)明顯不如美妝護(hù)膚：“可能是因?yàn)樗麑?duì)那些東西并不了解，有時(shí)候看起來(lái)熱情也不高。”

從化妝護(hù)膚起家，男主播的特殊身份幫助李佳琦完成了早期的粉絲積累。但是，這個(gè)起點(diǎn)某種程度上也限制了李佳琦的用戶范圍。大部分用戶在進(jìn)入李佳琦的直播間時(shí)，都是沖著護(hù)膚品和化妝品去的，自然很難對(duì)日用雜貨產(chǎn)生興趣。

然而，這對(duì)薇婭來(lái)說(shuō)完全不是問(wèn)題。

在薇婭的直播間，任何類型、任何價(jià)位的商品，她都得心應(yīng)手，“薇婭的女人”們也從善如流。上到奢侈皮草、貴婦面霜、數(shù)碼產(chǎn)品，下到零食小吃、日化洗護(hù)、柴米油鹽，都能在她的倒計(jì)時(shí)后光速售罄。

和以年輕觀眾為主的李佳琦不同，無(wú)論是定期和貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作推出的賣貨活動(dòng)，還是更親民和日常的貨品選擇，以及和淘寶官方的緊密聯(lián)系，都能幫助薇婭的直播間獲得更多、更廣、更多元的用戶群體，年齡上浮，地域下沉。

為了順應(yīng)這些用戶的喜好，薇婭選取的商品更“接地氣”，甚至在很多人的眼中有些“土”，他們戲稱薇婭的直播間是“雜貨鋪”。這一天，這家雜貨鋪賣出了馬桶蓋、老人鞋、必勝客電子券和周黑鴨鴨脖，也賣出了SKII、海藍(lán)之謎、香奈兒和巴寶莉。

雙十一當(dāng)天薇婭部分貨品

在上百個(gè)貨品、連續(xù)5個(gè)小時(shí)的直播后，主播和觀眾共同迎來(lái)了11月11日的零點(diǎn)。

人們爭(zhēng)先恐后地清空購(gòu)物車，峰值每秒54.4萬(wàn)筆的訂單涌入淘寶的服務(wù)器，主播的戰(zhàn)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化。