中新網(wǎng)溫州4月19日電(周健 陳青 吳夢(mèng)夢(mèng))車(chē)間里，工人們忙碌趕制新一批外貿(mào)訂單；展會(huì)上，不同膚色的海外客商積極問(wèn)詢、洽談……

浙江溫州樂(lè)清市被譽(yù)為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地、“中國(guó)電器之都”。眼下，樂(lè)清外貿(mào)企業(yè)正通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深耕多元市場(chǎng)、加強(qiáng)客戶服務(wù)等方式穩(wěn)外貿(mào)、拓市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，樂(lè)清進(jìn)出口值同比增長(zhǎng)15.5%。

多元拓市場(chǎng) 以質(zhì)闖天下

半個(gè)月前，浙江法拉迪電氣股份有限公司成功拿下以色列客戶一筆總金額為5000多萬(wàn)美元的電力變壓器訂單。

“我們的產(chǎn)品逐漸從傳統(tǒng)中高壓電氣向新能源行業(yè)延伸，綠色環(huán)網(wǎng)箱、光伏變壓器等新興設(shè)備很受歐美高端市場(chǎng)的歡迎。”聊起國(guó)際貿(mào)易，浙江法拉迪電氣股份有限公司董事長(zhǎng)鄭巨榮表示，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和緊跟需求的產(chǎn)品品種，企業(yè)還陸續(xù)獲得了中東、非洲等地區(qū)客戶的青睞，在洪都拉斯、烏干達(dá)都設(shè)有工廠，并計(jì)劃深入歐洲市場(chǎng)。

“公司很早就開(kāi)始規(guī)劃，探索開(kāi)拓中東、東南亞等市場(chǎng)?，F(xiàn)在來(lái)看，堅(jiān)持多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”鄭巨榮道出了不少樂(lè)清外貿(mào)企業(yè)的心聲。

當(dāng)前，樂(lè)清越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)將目光投向共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)、《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)成員國(guó)、新興市場(chǎng)及金磚國(guó)家，并不斷提升產(chǎn)品的綜合適配度，使樂(lè)清智造在全球熱銷(xiāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，樂(lè)清對(duì)拉丁美洲、東盟分別進(jìn)出口41.6億元、48.36億元；對(duì)沙特阿拉伯、韓國(guó)分別進(jìn)出口4.92億元和5.82億元；對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)合計(jì)進(jìn)出口175.68億元。

“樂(lè)清擁有經(jīng)濟(jì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及外向度高、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、民資充裕、跨境電商、樂(lè)商人才等諸多優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)品對(duì)海外市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)。且電氣產(chǎn)業(yè)依托完善的供應(yīng)鏈體系，能快速響應(yīng)客戶多樣化需求。”樂(lè)清市商務(wù)局工作人員說(shuō)。

擴(kuò)大朋友圈 爭(zhēng)取新客戶

俄羅斯電力展、德國(guó)漢諾威工業(yè)展、迪拜電力能源展……4月，全球重要展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見(jiàn)樂(lè)清外貿(mào)從業(yè)者的身影。寶雨控股有限公司董事長(zhǎng)黃權(quán)正是這支“出海軍團(tuán)”的典型代表。

“外貿(mào)行業(yè)流行一句話——‘四月不出國(guó)，全年沒(méi)飯吃’。”黃權(quán)介紹道，“作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，2024年企業(yè)成立了國(guó)際外貿(mào)部，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)中東地區(qū)蓬勃發(fā)展的新能源光伏市場(chǎng)。今年年初已收到了好幾筆來(lái)自中東地區(qū)的訂單，建立起個(gè)性化定制服務(wù)體系。”

展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)接觸市場(chǎng)的最前線。“我們根據(jù)國(guó)際貿(mào)易變化及外貿(mào)企業(yè)的參展需求，引導(dǎo)企業(yè)參加更多國(guó)家和地區(qū)的展會(huì)，助推企業(yè)開(kāi)辟更多新市場(chǎng)。”樂(lè)清市商務(wù)局工作人員介紹，今年共有110家樂(lè)清企業(yè)參加第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)，電子電氣展位數(shù)領(lǐng)跑溫州全市。

在參加展會(huì)之余，不少樂(lè)清企業(yè)還運(yùn)用AI技術(shù)，賦能企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。浙江科訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在多個(gè)垂直領(lǐng)域AI大模型中接入了DeepSeek，為樂(lè)清300多家企業(yè)構(gòu)建“AI+獨(dú)立站”出海解決方案。譬如，浙江長(zhǎng)城貿(mào)易有限公司利用AI實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，減輕其在外貿(mào)獲客方面的難度。

越來(lái)越多的樂(lè)清企業(yè)通過(guò)主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新銷(xiāo)售渠道和模式，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。正如黃權(quán)所言，“如果不去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，就一個(gè)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。越是環(huán)境復(fù)雜的時(shí)候，更應(yīng)該堅(jiān)持出海，擴(kuò)大朋友圈，爭(zhēng)取更多新客戶和新訂單。”

營(yíng)商環(huán)境優(yōu) 企業(yè)出海“快”

廣交會(huì)上，安富新能源科技有限公司推出全新一代智能充電設(shè)備與能源微電網(wǎng)解決方案，吸引百余名海外專業(yè)采購(gòu)商，現(xiàn)場(chǎng)簽約意向訂單金額超200萬(wàn)美元；浙江中煤機(jī)械科技有限公司每年研發(fā)投入占比4%，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)乳化液泵站制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，贏得俄羅斯、土耳其、越南等地訂單……

企業(yè)的主動(dòng)突圍，離不開(kāi)政府部門(mén)的支持。

近年來(lái)，樂(lè)清通過(guò)設(shè)立綜合保稅區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、自貿(mào)區(qū)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新區(qū)等高能級(jí)開(kāi)放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電氣產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入80%以上的共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)；設(shè)立駐俄羅斯莫斯科商務(wù)代表處、駐泰國(guó)曼谷商務(wù)代表處，助力電氣產(chǎn)業(yè)深入開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；與德國(guó)德凱合作，促進(jìn)CB認(rèn)證指定實(shí)驗(yàn)室成功落戶，極大便利電氣企業(yè)申報(bào)國(guó)際認(rèn)證，提升電氣產(chǎn)業(yè)國(guó)際話語(yǔ)權(quán)……

此外，作為樂(lè)清“出海”的主平臺(tái)，樂(lè)清灣臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正重點(diǎn)發(fā)展以海工裝備、電子電氣、智能設(shè)備等為主導(dǎo)的臨港工業(yè)，通過(guò)“中歐班列+鐵海聯(lián)運(yùn)”的方式對(duì)接絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路，建成溫州保稅物流中心(B型)，為企業(yè)搭建出海“快車(chē)道”。

可見(jiàn)，在全球化浪潮的新格局下，樂(lè)清外貿(mào)企業(yè)以“智造”為矛、以“韌性”為盾，走出了一條內(nèi)外互補(bǔ)、量質(zhì)并舉的突圍之路。