“你買(mǎi)車(chē)，我包油”，繼創(chuàng)造“18秒賣(mài)出400輛國(guó)民神車(chē)”等奇跡后，今年雙11，拼多多全網(wǎng)創(chuàng)新首推的整車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)重磅來(lái)襲。11日零點(diǎn)起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀(guān)致、長(zhǎng)安等5款“國(guó)民車(chē)型”，推出“買(mǎi)車(chē)包油”。消費(fèi)者只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)下單，在折扣價(jià)的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費(fèi)補(bǔ)貼。這是拼多多啟動(dòng)整車(chē)銷(xiāo)售以來(lái)，回饋消費(fèi)者的又一行業(yè)創(chuàng)舉。

△“你買(mǎi)車(chē)，我包油”，拼多多首創(chuàng)“買(mǎi)車(chē)包油”，回饋消費(fèi)者。

一位參與此次活動(dòng)的汽車(chē)商家表示，拼多多“萬(wàn)人團(tuán)”等創(chuàng)新玩法，不僅能精準(zhǔn)發(fā)掘和識(shí)別潛在消費(fèi)需求，也極大降低了從供應(yīng)鏈到渠道運(yùn)營(yíng)的整體成本，“我們很樂(lè)意一起拿出前所未有的促銷(xiāo)力度回饋消費(fèi)者”。拼多多汽車(chē)業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春表示，這次的車(chē)型都是基于大數(shù)據(jù)分析精選，“我們創(chuàng)造性地直接給消費(fèi)者補(bǔ)貼一年油錢(qián)，希望把為4.83億用戶(hù)創(chuàng)造更多實(shí)惠和樂(lè)趣的新消費(fèi)理念，貫穿到底。”

全網(wǎng)首推買(mǎi)車(chē)包油，“百億補(bǔ)貼”幫老司機(jī)省到爆

在補(bǔ)貼上從無(wú)套路的拼多多，這次在整車(chē)銷(xiāo)售上繼續(xù)“動(dòng)真格的”。

消費(fèi)者只要在11月11日0點(diǎn)至24點(diǎn)支付999元定金，并于規(guī)定時(shí)間到店支付其余車(chē)款，即可兌換8000元至10000元加油卡，享受“買(mǎi)車(chē)包油”的優(yōu)惠。“我們仔細(xì)測(cè)算，普通家庭一年所需油費(fèi)大約在8000元到10000元之間，這筆‘包油’補(bǔ)貼正好是一年的油費(fèi)”，繡春說(shuō)。

“拼多多會(huì)在整車(chē)業(yè)務(wù)持續(xù)扛起‘普惠’大旗”，繡春介紹，今年上半年，拼多多提出了“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，聯(lián)合眾多品牌商共同為消費(fèi)者提供100億消費(fèi)補(bǔ)貼，確保覆蓋商品的售價(jià)均為全渠道的歷史最低價(jià)。由于覆蓋范圍全面、優(yōu)惠力度空前，“百億補(bǔ)貼”深受消費(fèi)者喜愛(ài)，現(xiàn)已升級(jí)成為平臺(tái)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。本次“買(mǎi)車(chē)包油”，拼多多將“百億補(bǔ)貼”引入了整車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。

據(jù)了解，本次活動(dòng)由拼多多聯(lián)合多家車(chē)企共同發(fā)起，平臺(tái)共向消費(fèi)者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型國(guó)VI、2019款名爵ZS 1.5L手動(dòng)65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、觀(guān)致5S 1.6TGDI SUV汽車(chē)國(guó)VI、長(zhǎng)安CS75 17款尚酷版1.5T自動(dòng)旗艦型等多款車(chē)型。

其中，五菱宏光S3的官方指導(dǎo)價(jià)為59800元，第1與第66位成功支付訂金者，還可享受全網(wǎng)最低的搶購(gòu)活動(dòng)一口價(jià)39468元（相當(dāng)于66折，不享受8000元油卡補(bǔ)貼）。雙11當(dāng)天，五菱宏光的配置庫(kù)存為500輛，名爵為800輛，寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛，觀(guān)致5S、長(zhǎng)安CS75均為200輛。

△已經(jīng)在汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域創(chuàng)下多個(gè)業(yè)內(nèi)記錄的拼多多，這次有望攜“買(mǎi)車(chē)包油”繼續(xù)震撼業(yè)界。

拼多多涉足整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后，表現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，曾創(chuàng)下了18秒賣(mài)出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺(tái)奇瑞的業(yè)內(nèi)記錄。截至10月31日，拼多多整車(chē)銷(xiāo)售訂單高達(dá)11000筆。此次“買(mǎi)車(chē)包油”大促，有望實(shí)現(xiàn)至少2700輛的定金訂單。

“萬(wàn)人團(tuán)”助力整車(chē)消費(fèi)，多款車(chē)型逆市穿透城鄉(xiāng)隔閡

拼多多汽車(chē)業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春認(rèn)為，汽車(chē)與一般商品不同，并不是沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)者都是充分思考后，才下訂購(gòu)買(mǎi)，這更能驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)拼多多平臺(tái)的信任。拼多多的價(jià)值在于，通過(guò)“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”等商業(yè)與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，有效匯聚平臺(tái)近5億消費(fèi)者中的同類(lèi)需求，去跟廠(chǎng)商深度溝通議價(jià)，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的權(quán)益，節(jié)省消費(fèi)者的比價(jià)時(shí)間。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，直接觸達(dá)大單量消費(fèi)者，能極大降低行銷(xiāo)成本，在生產(chǎn)端更有計(jì)劃地布局。

“這種模式與倉(cāng)儲(chǔ)型超市Costco很接近”，行業(yè)人士分析稱(chēng)。2018年，Costco售出了六十多萬(wàn)輛汽車(chē)，比最大的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還要高20%。Costco的打法，在于以高性?xún)r(jià)比和品牌品質(zhì)替消費(fèi)者做決策，走出了一條與傳統(tǒng)4S店不同的高效銷(xiāo)售模式。“拼多多本身就是在大家都認(rèn)為格局已定的形勢(shì)中指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)起來(lái)的，我們相信通過(guò)模式的創(chuàng)新，能在貌似紅海的整車(chē)領(lǐng)域發(fā)掘出新的藍(lán)海，挖掘和滿(mǎn)足巨量的潛在需求”，繡春表示。

來(lái)自中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成1814.9萬(wàn)輛和1837.1萬(wàn)輛，產(chǎn)銷(xiāo)量比上年同期分別下降11.4%和10.3%；好消息是，拐點(diǎn)正在出現(xiàn)。9月，汽車(chē)銷(xiāo)量雖然同比仍在下降，但相對(duì)上月的環(huán)比產(chǎn)銷(xiāo)量已分別增長(zhǎng)11%和16%。

一位參與此次活動(dòng)的商家表示，拼多多平臺(tái)上聚集了巨大的新客群，再加上有創(chuàng)意的商業(yè)模式與促銷(xiāo)活動(dòng)，相信能給汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)新的刺激和增長(zhǎng)點(diǎn)。納斯達(dá)克上市公司極光大數(shù)據(jù)2019年的新報(bào)告顯示，拼多多新增用戶(hù)44.2％來(lái)自二線(xiàn)及以上城市，持續(xù)上升，在三大電商平臺(tái)中，拼多多在三四線(xiàn)城市及廣大鄉(xiāng)村持續(xù)保持“下沉王”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

△通過(guò)“萬(wàn)人團(tuán)”匯聚同類(lèi)需求，集中體現(xiàn)了拼多多“人以群分”的邏輯。截至11月10日11點(diǎn)，預(yù)約人數(shù)已超20000人。

繡春表示，拼多多的使命之一，就是給消費(fèi)者帶來(lái)更多高質(zhì)平價(jià)的商品，推動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)公平。“五菱宏光”是在下沉市場(chǎng)市占率極高的“國(guó)民神車(chē)”，名爵、寶沃、觀(guān)致、長(zhǎng)安等車(chē)型是縱貫各線(xiàn)城市的高性?xún)r(jià)比標(biāo)配用車(chē)。此次與多款車(chē)型合作，是希望用不同品牌“穿透”城鄉(xiāng)之間的隔閡，期待它能給更多中國(guó)城鄉(xiāng)家庭帶去一份便利、溫暖和希望，“我們將盡全力滿(mǎn)足廣大城鄉(xiāng)愛(ài)車(chē)族‘全網(wǎng)低價(jià)買(mǎi)品質(zhì)好車(chē)’的需求。”

截至11月10日11點(diǎn)，5款“買(mǎi)車(chē)包油”車(chē)型的“預(yù)約想買(mǎi)”人數(shù)已超20000人。