2017年9月30日，歐洲鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)(CEC)與寺庫 (NASDAQ:SECO) 正式簽署獨(dú)家排他的合作協(xié)議，寺庫成為其在中國的獨(dú)家合作伙伴，這也是寺庫成功美股上市之后又一戰(zhàn)略性舉措。

據(jù)悉，本次合作雙方一次性直簽了上百個(gè)歐洲鞋靴品牌，寺庫獨(dú)攬歐洲奢侈品鞋品的87%貨源。寺庫或?qū)⒁慌e解決奢侈品鞋品的供貨問題，并能夠進(jìn)一步擴(kuò)大其在售品牌的多樣化，在鞋類領(lǐng)域注入更多“高大上”和“小而美”的歐洲品牌，持續(xù)挖掘高端消費(fèi)者日益豐富和個(gè)性化的需求，增強(qiáng)現(xiàn)有用戶的黏性并帶來更多新客。

實(shí)際上，從招股書就能看出，寺庫本次上市募集的資金將用于更多品牌直接合作、市場(chǎng)推廣、開設(shè)更多線下體驗(yàn)中心、提升供應(yīng)鏈和全球倉儲(chǔ)物流體系、提升IT技術(shù)水平，以及潛在的并購資金需求。與品牌的直接合作、開設(shè)更多線下體驗(yàn)中心，都與進(jìn)一步提升精準(zhǔn)服務(wù)能力息息相關(guān)。

在高端消費(fèi)領(lǐng)域，精準(zhǔn)服務(wù)是極為重要的一環(huán)?！皶r(shí)裝是需要人們?nèi)タ础⑷ジ惺?、去理解的。也許電商可以賣出更多商品，但那只是銷售，而不是提供服務(wù)。”奢侈品作為特殊商品品類，諸如送貨、保養(yǎng)、商品鑒定等一系列的高溢價(jià)服務(wù)同樣是奢侈品價(jià)值的體現(xiàn)。與此同時(shí)，中國的奢侈品消費(fèi)人群正在日漸成熟且更顯挑剔，在他們眼中，“電商”只是習(xí)以為常的消費(fèi)渠道，“奢侈”的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)場(chǎng)景才是吸引他們的關(guān)鍵。寺庫打通線上線下解決實(shí)體店存在服務(wù)痛點(diǎn)，在幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，也可以解決線上存在的無法體驗(yàn)的壁壘。

此外，國內(nèi)的高端消費(fèi)者已經(jīng)從10年前的追求Logo、參考明星爆款，到了現(xiàn)在對(duì)個(gè)性定制化和手工匠心精神的青睞有加。國內(nèi)奢侈品已經(jīng)開始從爆品走向定制，手工藝和個(gè)性化的奢侈品對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者意義更重大。

面對(duì)這種消費(fèi)趨勢(shì)，為了更好地滿足高端消費(fèi)者日益多樣化的需求，除了此次與CEC的合作，寺庫還另辟蹊徑地與碧桂園來一同搭建結(jié)合設(shè)計(jì)師文化、奢侈品品牌文化、匠人文化的特色小鎮(zhèn)，在文化場(chǎng)景中將奢侈品消費(fèi)體驗(yàn)落地，寺庫與碧桂園的文化小鎮(zhèn)中，也將融入手工制作等元素并結(jié)合設(shè)計(jì)師文化。