在全球娛樂(lè)“IP化”的時(shí)代浪潮中，無(wú)論是“巨頭”，還是“新丁”，都試圖“站在風(fēng)口”培育爆款之花。然而，“風(fēng)口”其實(shí)也是“風(fēng)險(xiǎn)”，爆款往往始于夢(mèng)想，死于現(xiàn)實(shí)——如果你活不過(guò)今晚，明日之光便與你無(wú)關(guān)。

以莊庸為首的中國(guó)青年智庫(kù)論壇“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究（超級(jí)IP時(shí)代）項(xiàng)目組”，在對(duì)2017年度的內(nèi)容創(chuàng)生和IP投融資案例進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查的研究過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一例“特立獨(dú)行”的IP內(nèi)容創(chuàng)生公司——“獨(dú)角文化”，并與其CEO栗洋進(jìn)行深度對(duì)話。這家全稱(chēng)名為“天津獨(dú)角文化傳播有限公司”的內(nèi)容創(chuàng)生輕資產(chǎn)公司，2017年5月獲松禾資本天使輪融資，正式開(kāi)啟資本化戰(zhàn)略發(fā)展之路。

01 獨(dú)角文化與栗洋

獨(dú)角文化的創(chuàng)始人栗洋（網(wǎng)名：豬王），不僅出身于中國(guó)首家數(shù)字出版上市公司中文在線（股票代碼：300364）的文學(xué)平臺(tái)總經(jīng)理兼總編輯，還曾是中國(guó)知名手機(jī)閱讀平臺(tái)塔讀文學(xué)的核心創(chuàng)始人之一。栗洋的故事，在業(yè)內(nèi)具有著獨(dú)一無(wú)二的意義。他既是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)初期的創(chuàng)作者，也是早期臺(tái)灣繁體出版的作家，同時(shí)，他也是最早把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)變成紙質(zhì)書(shū)的圖書(shū)出版人，以及早期無(wú)線閱讀領(lǐng)域的開(kāi)拓者。栗洋還是中國(guó)作協(xié)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)委員會(huì)的委員。有人說(shuō)，栗洋是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界的一朵奇葩，你永遠(yuǎn)猜不到他下一步要做什么，這是一個(gè)“敢折騰、敢任性、敢撒野”的家伙。

現(xiàn)在，在文學(xué)領(lǐng)域深耕十余年的栗洋，決定在泛娛樂(lè)IP時(shí)代的風(fēng)口再次出發(fā)。栗洋說(shuō)：爆款I(lǐng)P不是賭出來(lái)的，只有“內(nèi)外兼修”的團(tuán)隊(duì)，敢于“大膽的想，小心的做”，專(zhuān)注于“匠心智造”，才有資格獲取一張進(jìn)入IP風(fēng)口的入場(chǎng)券。獨(dú)角文化就是栗洋的入場(chǎng)券。

對(duì)話中，栗洋談及公司定位時(shí)說(shuō)，獨(dú)角文化并不想追風(fēng)口，而是力圖造風(fēng)口。公司正在孵化和研究中的IP項(xiàng)目包含了“跨國(guó)項(xiàng)目”、“跨界項(xiàng)目”、“大數(shù)據(jù)項(xiàng)目”和“國(guó)際化項(xiàng)目”等項(xiàng)目，都屬區(qū)別于當(dāng)前IP市場(chǎng)主流方向的前沿領(lǐng)域——不難看出栗洋對(duì)獨(dú)角文化未來(lái)發(fā)展方向的決心和野心。而公司成立之初，就簽署了超過(guò)千萬(wàn)量級(jí)金額的IP合作協(xié)議，多家影視公司和娛樂(lè)平臺(tái)都表示對(duì)獨(dú)角文化的方向與模式具有濃厚的興趣。

獨(dú)角文化CEO栗洋

02 四個(gè)月，獨(dú)角文化做了什么

通過(guò)長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年專(zhuān)注于內(nèi)容創(chuàng)生、傳播和IP化運(yùn)營(yíng)的研究和積累，栗洋具備了與一線網(wǎng)文平臺(tái)合作、與一流影視公司合作、與一流跨界公司合作的特殊資源稟賦。

獨(dú)角文化成立四個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)成功牽手唐德影視合作重大影視項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)際化制作能力深耕高門(mén)檻原生IP，協(xié)議項(xiàng)目仍處于保密階段。此外，獨(dú)角文化還與海潤(rùn)、優(yōu)酷等多家公司達(dá)成合作意向。

獨(dú)角文化與縱橫文學(xué)和掌閱文化簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索暢銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和前沿網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的文學(xué)市場(chǎng)與IP方向，目前，獨(dú)角文化已有多部作品與兩家公司簽約。縱橫文學(xué)前身為成立于2008年的縱橫中文網(wǎng)，2013年被百度收購(gòu)后與熊貓看書(shū)、多酷閱讀等整合為百度文學(xué)，2016年縱橫文學(xué)回歸完美世界，由完美世界控股集團(tuán)控股。掌閱文化是掌閱科技旗下全資大型原創(chuàng)小說(shuō)網(wǎng)，致力于挖掘符合移動(dòng)閱讀要求的精品原創(chuàng)作品，開(kāi)發(fā)作品的出版、漫畫(huà)、動(dòng)漫、有聲、影視、游戲等衍生版權(quán)和周邊產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為源頭，打造明星作家和明星作品。

獨(dú)角文化簽署了近百部?jī)?yōu)質(zhì)IP的版權(quán)，以及簽約知名作家、潛力作家數(shù)十人。獨(dú)角文化成立了“超級(jí)IP工作室”，專(zhuān)注于原生系列IP的內(nèi)容創(chuàng)生與開(kāi)發(fā)。迄今，由獨(dú)角文化策劃的大師級(jí)系列推理懸疑IP中首部作品《涂鴉》的創(chuàng)作已經(jīng)接近尾聲，將于2018年上市，并由獨(dú)角文化進(jìn)行全版權(quán)開(kāi)發(fā)。此外，還有“婚戀”、“幻想”、“青春”等不同方向的系列IP已在籌劃中。獨(dú)角文化將聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名出版機(jī)構(gòu)以及“漫有引力”漫畫(huà)公司共同打造自有品牌的實(shí)體暢銷(xiāo)書(shū)以及熱門(mén)漫畫(huà)，并將全程參與各個(gè)項(xiàng)目的孵化與投資。

獨(dú)角文化與唐德影視、漫有引力合作概念海報(bào)

03 當(dāng)我們談?wù)揑P時(shí)，獨(dú)角文化在談?wù)撌裁?/strong>

對(duì)話中，栗洋談?wù)摿嗽S多獨(dú)角文化正在研究的業(yè)務(wù)方向，讓人印象深刻的有三個(gè)。第一個(gè)方向是獨(dú)角文化希望聯(lián)合影視公司與貼吧、今日頭條、新浪微博等平臺(tái)進(jìn)行深入合作，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)生與大數(shù)據(jù)的緊密結(jié)合，孵化出用戶最喜愛(ài)IP。第二個(gè)方向是獨(dú)角文化聯(lián)合好萊塢公司利用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在中國(guó)成熟的創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)模式，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進(jìn)行歐美本土化，孵化歐美本土的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP。第三個(gè)方向是在傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)仍有很大程度的斷層，大量資金投入的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法有效落地的今天，獨(dú)角文化希望通過(guò)“文學(xué)+影視+跨界營(yíng)銷(xiāo)”的方式，升維探索跨領(lǐng)域IP，如IP+旅游、IP+奢侈品等。

獨(dú)角文化在上述三個(gè)方向都取得了階段性的研究進(jìn)展，并希望在下一個(gè)階段逐步展開(kāi)相關(guān)業(yè)務(wù)。可以想象，一旦獨(dú)角文化構(gòu)建的模式成立，那么在其對(duì)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)的布局精控下，無(wú)論是商業(yè)模式的可復(fù)制性，還是未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展性和延伸性，均有很大的想象空間。

04 獨(dú)角文化的觀點(diǎn)

栗洋認(rèn)為巨頭平臺(tái)在未來(lái)將會(huì)更加關(guān)注戰(zhàn)略卡位和資源整合，專(zhuān)注泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，而IP故事核心能力的建設(shè)必將成為整個(gè)業(yè)態(tài)和生態(tài)重塑的“可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力”的新痛點(diǎn)。這個(gè)痛點(diǎn)，將由PGC（專(zhuān)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)生者）來(lái)解決——它們之中將誕生“IP獨(dú)角獸”。

栗洋相信，真正的造星模式、創(chuàng)富機(jī)制和估值空間，將依賴于大量專(zhuān)精尖的，具有智匠精神和垂直能力的PGC——他們將依據(jù)專(zhuān)業(yè)、數(shù)據(jù)、匠心能力，對(duì)UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的內(nèi)容、創(chuàng)意、故事素材等進(jìn)行篩選、評(píng)估，以及再創(chuàng)造，以適配巨頭主導(dǎo)的“IP化”生態(tài)系統(tǒng)。

因此，IP時(shí)代將從“數(shù)量消費(fèi)”往“品質(zhì)時(shí)代”轉(zhuǎn)場(chǎng)升維，栗洋基于他對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，將獨(dú)角文化的內(nèi)容創(chuàng)生方向定義為：聚焦能夠激發(fā)讀者主動(dòng)傳播（分享性）和談?wù)摚ㄔ掝}性），并且具備登陸主流媒體能力（媒體性）的內(nèi)容，并且僅以在文學(xué)的生態(tài)中營(yíng)銷(xiāo)IP是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要與更多的跨界領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)作，在更多的用戶生態(tài)中尋找共通之處。

獨(dú)角文化出品大師級(jí)推理IP《涂鴉》概念海報(bào)

05 獨(dú)角文化的價(jià)值

獨(dú)角文化似乎并不甘心僅僅扮演“IP”內(nèi)容創(chuàng)生公司的角色，而是力圖布局從內(nèi)容創(chuàng)生到營(yíng)銷(xiāo)傳播、到粉絲經(jīng)濟(jì)、再到IP生態(tài)的精控體系，探索并創(chuàng)造超級(jí)IP的全新概念、智造概率和可復(fù)制性的模型。一旦模型成立，必然呈現(xiàn)一種線性增長(zhǎng)模式。

獨(dú)角文化市場(chǎng)生長(zhǎng)空間，取決于它“IP化”的切入點(diǎn)和杠桿，比如“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外本土化模式”，將有可能撬動(dòng)“中國(guó)故事，世界IP”的杠桿。而杠桿本身，就可以帶來(lái)線性裂變、發(fā)展的資本和知本經(jīng)濟(jì)想象空間。

栗洋認(rèn)為，“獨(dú)角模式”為整個(gè)IP生態(tài)、粉絲經(jīng)濟(jì)和商業(yè)資本，提供了一個(gè)足夠拓展的市場(chǎng)想象和價(jià)值空間。獨(dú)角文化將在第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到1000萬(wàn)收入的增長(zhǎng)。在未來(lái)的三到五年，基于“獨(dú)角模式”的可復(fù)制性和“獨(dú)角IP”的系列化疊加，以及投資及孵化IP的持續(xù)回報(bào)，公司的業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的高速增長(zhǎng)，想象空間不可估量。

06 寫(xiě)在最后的一些話

獨(dú)角文化能否在IP泛娛樂(lè)大潮中以野心作舟匠心作槳抵達(dá)下一個(gè)風(fēng)口仍屬未知，但其正在踐行的事情以及探索的方向，無(wú)疑代表了中國(guó)泛娛樂(lè)IP生態(tài)最前沿的領(lǐng)域。

當(dāng)前，獨(dú)角文化即將開(kāi)啟新一輪的融資，栗洋希望獨(dú)角文化能進(jìn)一步深化和加強(qiáng)對(duì)IP前沿領(lǐng)域的投入和布局，深度拓展跨國(guó)和跨界的業(yè)務(wù)，并啟動(dòng)獨(dú)角文化自有品牌的系列IP項(xiàng)目，更大化地拓寬市場(chǎng)、生存和發(fā)展空間，為產(chǎn)業(yè)和投資人帶來(lái)最大價(jià)值。（莊庸 /文）

（完）

莊庸介紹

博士，中國(guó)青年智庫(kù)論壇執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)青年閱讀指數(shù)首席閱讀專(zhuān)家，中國(guó)文藝評(píng)論家協(xié)會(huì)理事、網(wǎng)絡(luò)文藝委員秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)作協(xié)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)委員會(huì)委員，臨沂大學(xué)特聘教授。

長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)排行榜、華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)雙年獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)推優(yōu)活動(dòng)、新聞出版廣電總局網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱評(píng)工作、各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)作家高級(jí)研修班等各種業(yè)內(nèi)外活動(dòng)的評(píng)委與授課專(zhuān)家。光明網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)文藝日?qǐng)?bào)”、“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)好看榜”、“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播榜”、“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文藝傳統(tǒng)文化傳承榜”執(zhí)行主編，《光明日?qǐng)?bào)》“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之窗”主持人，出版專(zhuān)著《網(wǎng)絡(luò)文學(xué)評(píng)論評(píng)價(jià)體系構(gòu)建：從“頂層設(shè)計(jì)”到“基層創(chuàng)新”》（合著）等數(shù)部。