借貝瑞基因正式登陸國內(nèi)A股市場之際，健康界專訪其董事長高揚(yáng)。正如外界傳言，眼前這位80后，在面對記者時，展現(xiàn)的依舊是一如既往的沉著、理性和謙和。而其對貝瑞基因上市后的規(guī)劃，自始至終未脫離貝瑞本質(zhì)——創(chuàng)新和專注。與以往不同的是，有了資本加碼，貝瑞今后在創(chuàng)新和專注的路上，將更加慎思篤行。

獨(dú)辟蹊徑的貝瑞基因

如果將基因檢測市場比作一片海，身在其中的各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)和第三方檢測公司，如同船隊(duì)在既定航道上競相追逐“魚群”——基因檢測服務(wù)，而它正是進(jìn)一步推動醫(yī)學(xué)發(fā)展，更好造福人類的一大“利器”。

正如“魚群”種類之多超乎想象，基因檢測所涉領(lǐng)域亦令人嘆為觀止。即便如此，縱觀這片海域，大多數(shù)船隊(duì)所捕撈的，只是淺水區(qū)或“得來并不費(fèi)太大功夫”的“魚兒”，這大抵符合常人的固有思維。

而北京貝瑞和康生物技術(shù)有限公司(下稱貝瑞基因)這支船隊(duì)，追逐的“魚群”卻與眾不同。打破固有商業(yè)運(yùn)作模式，貝瑞基因從2010年初次“下?！?，便將擁有龐大服務(wù)群體的無創(chuàng)產(chǎn)前檢測(NIPT)作為目標(biāo)，并憑借這一優(yōu)勢，在海上開辟出一條非比尋常的航線。

風(fēng)雨七載，如今的貝瑞基因早已不滿足以往成就，意圖讓更多人群享受到基因檢測的惠利。正如貝瑞基因掌舵者高揚(yáng)所言，“如果我們的產(chǎn)品和技術(shù)只是服務(wù)于百萬級別的人群，那是失敗的?！眴螒{貝瑞基因自身力量，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)景，幸運(yùn)的是，成長中的貝瑞基因受到資本市場的青睞，紅利及時降臨，其下一步規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)或?qū)⑷玺~得水。

創(chuàng)新成就產(chǎn)品產(chǎn)品贏得服務(wù)

無創(chuàng)新，不長久。談及貝瑞基因的發(fā)展模式，董事長高揚(yáng)將其歸結(jié)為兩個關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、專注。

業(yè)內(nèi)人士悉知，貝瑞基因?qū)Ｗ⒂跒樵袐D提供無創(chuàng)產(chǎn)前檢測服務(wù)，前期主要聚焦三種跟染色體異常相關(guān)的出生缺陷類疾病——胎兒染色體非整倍體(T13/T18/T21)。這三種疾病均屬于單基因遺傳病，可以通過檢測孕婦血漿中胎兒游離DNA篩查出來，從而為許多家庭減輕不必要的負(fù)擔(dān)。

技術(shù)落地前，實(shí)驗(yàn)研究必不可少。所幸，在“NIPT發(fā)明人”——香港中文大學(xué)盧煜明教授的通力合作下，早期實(shí)驗(yàn)研究得以圓滿完成，其百分百的準(zhǔn)確性開啟了“NIPT檢測時代”。

“只有醫(yī)院能夠用得上的東西，才能真正為老百姓提供服務(wù)。”高揚(yáng)表示，秉承創(chuàng)新理念，立足國內(nèi)醫(yī)療現(xiàn)狀，貝瑞基因不拘泥于實(shí)驗(yàn)室研究，采取與醫(yī)院緊密合作、與臨床需求互動的模式，成功實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)到研發(fā)的跨越發(fā)展。如今，同貝瑞基因展開合作的醫(yī)院已達(dá)數(shù)百家，綜合醫(yī)院和婦兒?？漆t(yī)院占比高達(dá)70%以上，其中不乏北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院等知名醫(yī)院。

　　2015年初，監(jiān)管部門對基因檢測“開閘”。3月底，貝瑞基因順利拿到基因測序儀(NextSeq CN500)以及T13/T18/T21檢測試劑盒(可逆末端終止測序法)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊批文，正式開啟商業(yè)模式?！霸谏虡I(yè)模式選擇上，貝瑞基因的突破口選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)，通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和責(zé)任感，間接服務(wù)廣大的社會群體?！备邠P(yáng)認(rèn)為，這種模式更貼合國家目前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀。

事實(shí)證明，貝瑞基因的商業(yè)模式是正確的，截止目前，貝瑞基因在無創(chuàng)產(chǎn)前檢測市場的占有率已達(dá)40%，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者。而其NIPT升級產(chǎn)品貝比安plus業(yè)已全新上市，用于檢測深度觸及染色體微缺失微重復(fù)綜合征，是國內(nèi)首個覆蓋十余種胎兒染色體疾病的檢測項(xiàng)目?！翱傊?，貝瑞基因?qū)⒗^續(xù)用創(chuàng)新成就產(chǎn)品，用產(chǎn)品贏得服務(wù)，通過服務(wù)收獲社會效益和經(jīng)濟(jì)效益?！备邠P(yáng)對此充滿信心。

堅持內(nèi)生式增長有序布局打通產(chǎn)業(yè)鏈

高揚(yáng)的信心還源于對貝瑞基因核心競爭力的認(rèn)識和整個定位?！柏惾鸹蚝诵母偁幜υ谟?，可以非?？焖俚貙⒁粋€創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為臨床可用產(chǎn)品，”他談到，“貝瑞基因并不看重資產(chǎn)，更多強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)臨床客戶，廣泛聽取客戶建議和需求，甚至還會向基因測序領(lǐng)域內(nèi)的同行請教，為產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新提供準(zhǔn)確方向?！?/p>

這種定位自然造就了貝瑞基因內(nèi)生式增長模式，而這種模式又源于貝瑞基因掌舵者們對無創(chuàng)產(chǎn)檢行業(yè)的敏銳嗅覺，“這個行業(yè)正處于發(fā)展早期，但基于目前的發(fā)展速度，未來幾年，可能會有一個爆發(fā)性增長。如果這個時刻來臨，我們必須要有非常好的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。”這也是高揚(yáng)一再強(qiáng)調(diào)，貝瑞基因非常注重自身能力的關(guān)鍵所在。

成長來自鍛煉，不斷解決問題或許是提高自身能力最佳路徑。對此，貝瑞基因布局整個無創(chuàng)產(chǎn)檢行業(yè)上、下游，并用自身服務(wù)打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，希冀打造“自身硬”。

但對于如此布局的原因，高揚(yáng)坦言，一部分是因?yàn)橄嚓P(guān)法律法規(guī)的要求。根據(jù)要求，如果第三方機(jī)構(gòu)下游沒有設(shè)立自己的檢驗(yàn)場所，就不能承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療外包服務(wù);如果上游沒有自己的(設(shè)備、試劑等)生產(chǎn)能力，就沒法生產(chǎn)符合法律法規(guī)的相關(guān)產(chǎn)品。

對此，貝瑞基因又開啟組合創(chuàng)新模式，整合相關(guān)廠商的產(chǎn)品，以便使其更適合中國臨床環(huán)境，同時加大自身生產(chǎn)力度。期間，還可以通過自主選擇，選用符合法規(guī)要求的部件，而不用再區(qū)分地域。

貝瑞基因?qū)▼D幼保健院、三甲醫(yī)院、民營醫(yī)院，甚至規(guī)模較大的第三方檢驗(yàn)所的實(shí)驗(yàn)室體系發(fā)展為客戶，并一視同仁地對待?！盀槠涮峁┫鄳?yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的同時，希望未來能夠通過這些網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋到中國基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！备邠P(yáng)進(jìn)一步解釋，此舉也是因?yàn)镹IPT目前尚未惠及非城鎮(zhèn)孕婦，而非城鎮(zhèn)孕婦占全國孕婦群體比例為50%以上。

提及另一部分原因，高揚(yáng)坦言，作為第三方機(jī)構(gòu)，只有了解整個上、下游的變化，才能在整個行業(yè)前進(jìn)中找到最適合貝瑞基因的一個生態(tài)位。此外，通過布局上、下游，貝瑞基因掌舵者也將增加運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加深對大數(shù)據(jù)、生物信息和臨床層面的認(rèn)識，這也正是貝瑞基因未來核心競爭力所在。

據(jù)高揚(yáng)透露，貝瑞基因還將加大對基因大數(shù)據(jù)的投入，并將其作為既定戰(zhàn)略方向，為推出創(chuàng)新性產(chǎn)品打下基礎(chǔ)，而這也將是貝瑞基因獲得長久持續(xù)商業(yè)回報的一個保障。但在此之前，貝瑞基因?qū)⒁宰陨戆l(fā)展為主，并不急于尋求垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析公司進(jìn)行商業(yè)合作。即使有了資本加碼，貝瑞基因也會慎思篤行，因?yàn)檫@關(guān)乎公司的戰(zhàn)略全局。

設(shè)立“智囊團(tuán)”理性對待資本紅利

“一項(xiàng)高精尖技術(shù)如果只為社會上1%的人群服務(wù)，那算不上有效轉(zhuǎn)化?！备邠P(yáng)說，貝瑞基因的目標(biāo)人群是是廣大老百姓，為他們提供可以接受的醫(yī)療服務(wù)?；诖耍惾鸹虺掷m(xù)進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)化，并不斷組合創(chuàng)新，最終使主營產(chǎn)品終端價格遠(yuǎn)低于美國同行。

目前，無創(chuàng)產(chǎn)品在整個基因檢測市場的滲透率不到20%。高揚(yáng)預(yù)言，隨著滲透率的提高，將有更多的價格空間釋放出來。但對貝瑞基因來說，這種下降未必是壞事，因?yàn)榻^大多數(shù)孕婦將可以用得起這項(xiàng)技術(shù)，“拋開利潤，以量取勝。唯有這樣，貝瑞基因才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)和社會效益?！?/p>

理性對待資本紅利，正確評估投入產(chǎn)出比以及成本效益比，已成貝瑞基因掌舵者的共識，這究竟是如何做到的呢?貝瑞基因通過設(shè)立了猶如“智囊團(tuán)”的單獨(dú)委員會，專門負(fù)責(zé)研究欲入組項(xiàng)目的成功率，為高層決策提供參考依據(jù)。

而一個項(xiàng)目一旦立項(xiàng)，就不會再考慮其投入產(chǎn)出比的問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，每個項(xiàng)目為期兩到三年，期間公司將予以全力支持，目的很簡單，就是希望產(chǎn)品能夠盡快進(jìn)入市場。但在項(xiàng)目開展過程中，可能會有一些微小的技術(shù)參數(shù)調(diào)整，并不影響整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。

正是有了這樣一個委員會，貝瑞基因才得以布局出生缺陷以外的領(lǐng)域，如腫瘤。據(jù)高揚(yáng)介紹，貝瑞基因目前在腫瘤液體活檢領(lǐng)域也有大量在研產(chǎn)品，并且均獲得全力支持。

同樣，貝瑞基因涉足腫瘤檢測，也并非為了追求高利潤，仍舊是希望通過這些創(chuàng)新方法的臨床應(yīng)用，整體上減輕腫瘤患者的負(fù)擔(dān)。

上市后資本的加入，無疑會給貝瑞基因的產(chǎn)品研發(fā)帶來便利，同時增加了國際競爭力?！霸诨驕y序行業(yè)，中國并不落后，有些甚至比美國還要領(lǐng)先?！备邠P(yáng)說，有了資本的支持，將更利于貝瑞基因與境內(nèi)外同行間的交流，甚至是合作機(jī)會大大增多。

即便如此，貝瑞基因也不會盲目遵從資本定律，而是將一如既往地堅持自己的發(fā)展模式，比如基因大數(shù)據(jù)處理。高揚(yáng)認(rèn)為，基因大數(shù)據(jù)行業(yè)涉及BT和IT兩個領(lǐng)域，早期因數(shù)據(jù)獲取成本較高，發(fā)展難點(diǎn)在于數(shù)據(jù)獲取而非分析;當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定規(guī)模后，分析則成為更重要的環(huán)節(jié)?；诖?，貝瑞基因前期沒有選擇與其他平臺合作，而是從自身出發(fā)，找尋合適的解決方式。

在這個過程中，國家層面也在不斷出臺相關(guān)政策規(guī)范基因檢測市場，并盡量照顧到整個社會的受眾面，這就導(dǎo)致第三方檢測公司需要不停地調(diào)整研發(fā)產(chǎn)品和定位。高揚(yáng)認(rèn)為，這種情況下，任何公司如果想要在激烈的市場競爭中獲勝，除了自身足夠強(qiáng)大，還需手握幾款極具爆發(fā)性的產(chǎn)品。

如何敏銳嗅到爆款產(chǎn)品?從剛性需求出發(fā)。

定位剛性需求讓用戶獲益“說話”

不同領(lǐng)域有不同的剛性需求，“婦產(chǎn)領(lǐng)域，對每位孕婦來說，生下一個健康寶寶是本能的剛性需求;腫瘤領(lǐng)域，對全群體而言，早診是剛性需求?！备邠P(yáng)解釋，但腫瘤類別繁多，幾乎可以涉及到每一個器官，因此，對研發(fā)投入和相應(yīng)腫瘤類別的選擇，將是對市場眼光的極大考驗(yàn)。

“相比之下，貝瑞基因并不會刻意調(diào)整商業(yè)比重，也不會刻意調(diào)整管理范圍，更不會利用資本，涉足并不擅長的外延式發(fā)展?！备邠P(yáng)坦言，未來公司主要核心依然聚焦NIPT業(yè)務(wù)，聚焦產(chǎn)品和研發(fā)。但隨著一些新品種自然銷售額或利潤貢獻(xiàn)比重的加大，部分品種不可避免地會被擠壓。

“無論如何，貝瑞基因所擁有的創(chuàng)新意識、基因數(shù)據(jù)和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是我一直看好的。”高揚(yáng)說，在此基礎(chǔ)上，要想保持公司長久發(fā)展，“一定要考慮好自己的產(chǎn)品和服務(wù)到底能給真正的付費(fèi)用戶帶來什么受益?！?/p>

只要產(chǎn)品能給客戶帶來比較大的獲益，那么這個產(chǎn)品無論走什么樣的商業(yè)模式，成功概率都很大，只不過是快慢的問題。但同樣，貝瑞基因也會遇到發(fā)展瓶頸，比如如何再進(jìn)一步降低成本費(fèi)用，如何開拓NIPT之外的業(yè)務(wù)等等，這些問題貝瑞基因寄望通過和主流醫(yī)療體系更好結(jié)合來解決。

“前提是一定要持續(xù)推出新品種，并持續(xù)為客戶(如醫(yī)院和大型第三方檢驗(yàn)所)提供良好的服務(wù)，讓他們也在第一時間獲取貝瑞基因新產(chǎn)品、新方法帶來的便利，這樣的合作才會比較穩(wěn)固，而不是簡單的商業(yè)關(guān)系?！备邠P(yáng)對此充滿信心。